2008年北京MAX空港城模式品牌战略思考.doc

2008年北京MAX空港城模式品牌战略思考
[论十大关系]
紫荆城2期
整合市场攻击战略
关系1
“ 2期与都江堰城市的关系”
“市场的先锋者”
* 紫荆城周边整个城市区域以多层住宅习惯为主,因
而整个市场接受的是多层产品的自然销售,买家已
经形成接受多层的心态,无须进行任何说服。而2
期住宅产品是以高层为主,这对消费者的接受程度
是一个很大的考验,这就更需要建工拿出“市场先
行者”的勇气,发挥品牌优势,为2期销售完胜努力。
关系2
“ 2期与紫荆城项目的关系”
“ 2期历史使命”
* 2期对地产项目的意义非同寻常,2期表明项目1期
销售的业绩,2期表明项目发展的信心,地产历来
把2期作为整个项目历史性的关键节点。因而建议
紫荆城必须旗帜鲜明地提出“紫荆城2期”,让买家
确立紫荆城销售就是非常好,成为买家购买信心的
核心标志。
使命1:“区域标杆的使命”
*紫荆城1期的使命是让所有人向往这座为爱而生的城,体验这座都江堰快铁第一站首席综合大社区所带来的幸福生活,而2期的使命是通过快铁开通所带来的生活便利,完善的生活配套,优越的园林景观,高品质的建筑产品,来实现都江堰区域标杆的地位。
使命2:“持续热销的使命”
*紫荆城1期已经在市场上形成了影响,1期的热销余温还未褪去,因此,2期的使命不仅仅是新产品的销售,更重要的是需要保持热销的温度,让紫荆城的话题热度更为高涨,从而也对2期的销售是一个利好,同时也利用市场热点实现项目的美誉度,对项目后期的产品打好基石。
使命3:“品牌形象提升的使命”
*建工的品牌形象在成都已经是非常好的了,但是我们仍然希望通过紫荆城项目能让建工的品牌形象上升到更高的层面,因此紫荆城2期我们在推广产品、实现销售、获取利益的同时,需要做关于品牌的关联,让更多的消费者对其品牌的认可和信赖。
关系3
“ 2期与紫荆城销售的关系”
“高层3高压力”
* 小高层对于一个以价格为刚性的客户而言,其3高
压力成为销售的极大阻力:第1价格高、第2分摊高
(实用率低)、第3物业管理费高。因而,置业顾问
无论如何必须强化高层的卖点说辞,真正让买家
避免对高层的接受抗性。
高层优势1
“高高在上,无敌景观视野”
高层优势2
“超大花园,景致成为生活佐餐”
几何构图是欧洲园林的典型
高层优势3
“多变户型,随时绽放你的心情”
高层优势4
“入口形象,最近城市的生活区域”
紫荆城2期

高层优势5
“会所核心,紫荆城整个项目是你的”
[ 姚明]
高层优势6
“逐步成熟,紫荆城信心看得见”
紫荆城2期
[ 高层6大优势]
1、景观优势:高高在上的无敌视野;
2、花园优势:紫荆城唯一超大水景主题花园;
3、户型优势:多变户型,实实在在的买家利益;
4、区域优势:入口位置,生活便利随意行;
5、会所优势:核心区域,你的身份标志;
6、社区优势:6大战略,信心已经可见。
关系4
“ 2期写字楼的定位关系”
原则1:“广场雕塑的形象”
* 广场对于写字楼的影响非常重要,在国外,写
字楼前一定会有雕塑形象作为整个区域的视觉
中心。紫荆城项目位于快铁站核心区域,今后
势必成为都江堰新的城市核心,其更需要广场
的形象及广场的雕塑形成品质感的印象。
原则2:“ 9米挑高大堂”
* 大堂被称为写字楼身份的象征。因而,大堂一
定建议需要挑高,从而完全能够体现出高品质
写字楼的气派,从而能够让到现场的人第1感受
就是非常有气魄,对于买家的选择同样非常重
要,能够满足买家的心理价值。
原则3:“品牌物管”
* 写字楼的物业管理完全不同于住宅的物业管理。
仍然建议聘请专业的写字楼物业管理公司,比
较好的物业管理公司:第1太平戴维斯,或者是
戴德梁行。其后续的持续口碑完全是由物业管
理的服务形成的。
原则4:“服务品质的标准”
* 目前高端的写字楼都在大堂内有专门的形象大
使,其服务更接近于5星级酒店的服务标准,形
象大使主要功能类似于大堂主理,主要是咨询、
协调、解决拜访客户的问题。
原则5:“最新电梯品质”
* 电梯已经成为写字楼的重要标志之一,第1建议
电梯无论如何用原装电梯;第2建议电梯的速度
无论如何要够快;第3建议采用“智能电梯”,即
其需要到几层是在楼下完成,而不用在电梯轿
箱之内再按楼层。
原则6:“楼道空间”
* 写字楼的楼道空间与风格非常重要,其是买家
进行选择的重要标志之一。建议楼道空间一定
需要适度宽松,走廊的装修风格需要明朗、大
气,能够让家真正体现出品质的享受。
原则7:“ 2