促销管理饮料校园推广方案.docx

促销管理果粒橙果汁饮料校园推广方案学院:工商管理学院姓名:黄美娜班级:物流1010班学号:05果粒橙果汁饮料校园推广方案目录活动背景 消费者分析 目标市场营销战略 SWO分析 本次校园推广的特点 校园推广策略 预算费用一、活动背景经过20余年的发展,我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单一的面孔,发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下,果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局,同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来,国内内饮料市场竞争加剧。 2009年夏天,饮料市场必将再一次响起变奏曲,掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地,企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。根据目前全球饮品的趋势,饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类,而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知,消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分,而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,我国果汁饮料的市场容量应为 910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。二、消费者分析"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。果汁饮料的特点可以归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁〜30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。目前,国内生产果汁饮料的企业已达60多家,汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么,目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体他们的基本人口统计特征是什么从性别构成看,果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点,从年龄构成看,15—34岁的消费者占%,15—24岁年龄段的占了%,25—34岁年龄段的占了%;从受教育状况和家庭月收入来看,受教育状况和家庭月收入越高,饮用果汁的倾向性越高。影响购买因素口味:酸甜的味道销的最好,低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流;包装:家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装;500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选;饮料品牌认知渠道广告:%;自己喝过才知道:%;卖饮料的地方:%;亲友介绍:%;购买渠道选择在超市购买:%;随时购买:%;个体商店购买:%;批发市场:%;大中型商场:%;酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。一次购买量选择喝多少就买多少的有%;选择一次性批发很多的有%;会多买一点存着的有%。综论随着人们保健意识的提高,人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化,再加上生产厂家抓住契机推陈出新,果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。从上述信息来看,大学生具备了果汁目标群体的大部分