优衣库的成功之道.pdf

破灭,进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象,日本人形成了精打细算的消费意识,定位于普通消费者的优衣库赶上了这个好时机,大受欢迎。 ,店址选择繁华商业核心区。混搭是近年来才在服装行业流行起来的服装搭配法则。它是将不同风格、不同材质的服装,按照个人的品味拼凑起来,以突出个性化为目的的服装搭配法则。优衣库具有远见的预见到服装消费市场上的流行路线,把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”。这个创意使其成功地与一流服装品牌自由搭配,进驻到全球一流品牌云集的地方。优衣库的店址都与顶级奢侈品牌为邻,与高档服装的巨大价位差、方便的购物地点,对优衣库品牌服饰在海外市场的扩张起到了推动作用。优衣库选择在繁华商业核心区开店,给顾客顶级的服装营销体验。巴黎分店开业位置在最繁华的商业街,店面2150 平方米;纽约分店在百老汇的对面,面积3300平方米;伦敦的三层楼的超级旗舰店开在牛津街??这种方法,把自己定位为顶级奢侈品牌的混搭“配件”,极具创意。优衣库为实现跟任何衣服、任何人混搭的目的,除了一个“价签”之外,产品上找不到其LOGO。这不仅适合混搭, 也适合那些讨厌L0G0的人,非常人性化。柳井正说,既然可以和一流的服装品牌自由搭配,就应该在一流品牌云集的地方开店,这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装,出门就该来我这个“配件店”了。二、创新的人才观乔布斯说,领袖和跟风者的区别就在于创新。使用人才上也如此,要敢于摈弃旧的制约人才冒尖的制度,大量提拔年轻人,发挥团队作战能力。优衣库正在一步一步地向国际化发展。2011年,优衣库在全球招聘了1500名毕业生,其中 1200人来自日本以外的国家。优衣库是较早放弃“终身制雇用,凭能力晋升”的日本公司之一。其在用人方面大胆革新,不断完善公司制度,提拔新人,营造团队协同作战的氛围。 ,淘汰冗员。柳井正刚接手父亲的店面时,就淘汰了几名不认同企业的管理理念的老员工,只留下个。他和这名员工开始了创业之路。这名员工现在还在, 是优衣库的第五号人物。 。找到员工的利益点,并把它与企业的需要相结合,这样才能真正把员工的积极性有效调动起来。只考虑其中任何一方,合作都不会长久,结局也不会好。 。优衣库鼓励员工努力工作,但不鼓励加班;鼓励员工行动,但不让员工一个人想办法解决问题,而是依靠集体的力量团队作战。由于具有这种良好和谐的氛围,优衣库内部的跨部门合作畅通无阻。三、SPA模式成为助力经营样式简单也是优衣库的成功要素之一。它的成功与 SPA商业模式(自有品牌专业零售商经营模式)很有关系。 2002年,优衣库品牌正式进入中国市场,开设大型直营店铺,SPA模式开始在中国落地。传统的服装零售,从纺织工厂纺线到织成布料,到缝制成成衣,最后通过批发商流通到零售店铺,各个阶段都有不同的公司介入。各阶段由不同企业承担,起到了分散风险的作用,但弊端是无法进行全过程统一的调整和控制。传统销售模式由于无法进行实时信息交换,常常导致两种现象同时存在,即某款产品生产量远大于销量,而另一款产品却因为产能不足而错失了商业机会。优衣库建立起SPA商业运作模式,摒弃了代理商、经销商等中间环节,彻底实施低成本经营,店铺采取仓储式超市型的自选方式。优衣库经营上的成功,得益于以下几方面: 1.