活动量管理活动量管理概述什么是活动量管理业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程(包含推销对象与推销目的),订定量化目标,并记录实际结果,而且评估自已技能成熟度的一套管理方法。业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示,并于一段期间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使业务员的活动量能不断提高,技能不断提升的套管理制度。为什么进行活动量管理收入=活动量*(技巧+专业知识)业务员的工作性质时间自由高挫折、高挑战持续拜访相当艰苦需要高度的热诚心态易受环境的左右收入较高,但不稳定业务员所面对的行销难题·2%拜访·5%展示建议书8%促成39%寻找准客户46%时间管理及个人工作效率有效率活动管理可带来的好处每天努力工作工作积极性高良好人脉,客户增加吸引别人加入这个行业累积经验形象良好收入稳定,不断增加日日拜访,月月达成工具一活动管理的利器工作日志准主顾卡(主顾卡)增员卡·百分卡工作日志工怍日志⊥日40校协本、匀走,看是上重区:七语等点。甲,林主卡(工作日志对主任的意义了解业务员活动状况协助业务员解决业务难点控制业务员活动的量与质
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