公司的市场营销方案.docx

公司的市场营销方案市场营销方案一、 市场营销方案的市场背景市场营销方案要针对生活。现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会重复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”,,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。二、 市场营销方案中突出产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,特别是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、 市场营销方案中产品的营销状况独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但当前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题:1、 品牌知名度不够2、 产品定价不合理3、 包装设计无特色4、 营销渠道不畅通5、 缺少广告宣传支持当前该产品的最主要的问题是市场营销问题和市场营销方案问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取白人间仙境的因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和局档礼品提供基础的文化内涵。因此当前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。为达以上的目的,建议市场策划方案如下:第二部分运作方案一、 确立营销目标促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。二、 明确市场营销方案中的营销策略营销模式(1)电视直销立足蓝岛,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创立行业品牌,逐步走向国际市场。,使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,而且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成,分工合作,逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研经过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面:竞争对手调查:对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较,从而对当前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。产品市场诊断:对原来的产品市场状况做市场调查,运用便利抽样以及配额抽样法,结合采用市场营销方案 .cn对消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚,设计市场调查问卷:调查的对象最主要包括以下人群:企业内部的相关的管理人员,企业内部相关的市场营销人员,产品原来的经销商,产品原来的零售商,产品的消费者三、 制定试产搞营销方案产品重新定位为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市,**是一处旅游、文化胜地,灵芝是传说中的世间仙草,可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势,配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。特殊功能保健品旅游纪念品时尚高档礼品四、 为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群根据以上的产品定位,“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大致如下:体质多病,急需提高身体体质的病患者;工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差,易感染流行病的人群;重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);到蓝岛旅游的人;礼尚往来较多的人(高档礼品);五、根据以上的定位和目标消费群体,设置相应的新营销网络:作为特殊保健品:与蓝岛市各大医药公司合作,进入她们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。作为旅游纪念品:旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作,把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理:任何产品的成功的市场运做,离不开科学系统的市场管理,离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈,因此建立有效的销售网络必须做以下的工作:建立客户档案对销售人员进行产品和业务的培训:a、 产品的培训:经过市场调查,找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题,