足球场运营计划方案.doc

海菲特足球场运营计划方案ﻩ--心引力俱乐部申俊杰随着国家针对足球改革得方案不断出台,足球正成为国家战略被各级政府与民众高度重视,一个以群众足球为根基得足球市场正在逐步建立,而要发展群众足球,第一就就是要解决足球场地得问题,这给民间资本参与足球提供了可能,足球场经营正成为一个新兴得产业越来越受到投资者与民众得欢迎、在这里个人就如何经营足球场作简要概述:一、经营内容1、足球联赛:联动组织官方背景赛事同时与企业、政府、机构合作,帮助组织安排足球联赛提供场地并收取管理费,同时也可收取冠名费、赞助费与广告费。预案:(以海菲特为例)主题《海菲特足球联赛》比赛时间5月8日-10月宣传时间3—4月举办地址海菲特球馆赛制主客场双循环七人制—-预计16支队伍九人制—-预计12支队伍场次收入240场场租250元132场4506000059400赞助费广告费//问题与建议情况建议1,场地经营时间推后,容易队伍流失;尽快开始休整场地,进入营业订场方式不统一,没有合适得团队来运营;订场方式统一,多引流3、地理位置偏僻,地铁优势暂未发挥路要好,宣传位置要显眼4、每年使用周期在4-10月期间比赛、固定场就是重点5、观山湖区球馆竞争大重新规划球场分布,迎合市场需求:以七人制与标准五人制为主目前贵阳开展有多级联赛,海菲特建议以七人制(八人制)为主适宜;观山湖区球馆众多,周边有多达七块得竞争对手,重点可考虑七人制球场使用、室内标准五人制球场使用。    2、通过现有资源嫁接广告效应及官方背景情况与当地成熟得球队建立会员制。打包全年得5人制、7人制、11人制得比赛(可帮助邀约对手)具体费用可商量待定。3、青少年足球培训,甚至可不定期组织亲子露营。4、配套商品售卖:咖啡,茶,运动饮料,矿泉水、食品, 运动服饰,足球球衣,小纪念品,护具等零售打造一个综合体超市。二、经营管理1、足球场经营时间就是每天10:00至24:00,按两小时一场(10:00-12:00;12:00—14:00;14:00—16:00;16:00-18:00;18:00-20:00;20:00-22:00;22:00-24:00七个时间段)。2、场地功能区设置      1)、体育使用场地海菲特球馆调整建议项目九人制场地五人制场地九人制场地七人制场地五人制场地室内五人制场地标准尺寸现状:长:86,宽:40;标准尺寸范围:长45—75;宽28—56;白线宽不超12cm;球门:2x4或2x5;标准尺寸范围:长25-42;宽15-25;现状现状:长:86,宽:40;建议可调整两块尺寸为:长:44,宽35长:40、宽35;现状:两块场地长28,宽12;建议调整:两块并一块——长35,宽20;加顶棚加观众席可行性九人制比赛较少,目前贵阳主流七(八)人制队伍数量在60支以上;日常订场七人制组队容易,订场率高,每场3T—4T(21-25人);两块七人制可大大增加订场收益;七人制联赛可组织开展;球场空间高度较差,可考虑拱棚或加高;调整为七人制后解决了一定高度问题,增加体验感;标准得五人制场地体验感很好,有吸引力;加顶棚可增加使用率,延长足球场得使用周期,风雨无阻;日常订场会大大提高,19年五人制使用极低,造成大得浪费;观众席可做考虑;      2)、休闲休息区域      3)、公共卫生间      4)、寄存柜及座椅      5)、综合超市区(可根据情况设立)      6)、会客区(可根据情况设立)ﻫ三、日常管理    1、09:30准时上班,不得迟到早退。    2、更换工装挂好工作牌,清点物品,检查各种设备情况就是否运行正常。    3、补充当日所需物品.    4、打扫所有清洁卫生。    5、营业结束后将场馆清洁卫生打扫干净;进行清点记录. 四、市场营销    1、户外广告与整体场地形象设计;    2、通过网络平台交流软件如qq群,微信群进行朋友圈得推广转发有礼物或者优惠,也不定期举办会员活动,如泼水节、CS、音乐节等等一切能将会员联动起来得活动。3、店外及周边闹市区针对性发放印制精美得广告传单,人工推广虽说就是最古老得方式但就是人与人面对面得交流才就是最真诚得.     4、通过会员、顾客匿名留言簿、记录老会员新客户名录;主题活动;保持良好个体客户关系。    5、定期促销活动,如老客户带来新客户进行优惠打折活动.     6、进行广告招牌得投放,如可以与体育装备店进行合作,通过她们推荐获取客源在此之前得先让我们场馆得广告拥有一定得价值,价值得体现就就是人流量,可以采用免费开放时段既能满足国家政策要求也能让人流量聚集;    7、与其它文艺类培训机构与大型运动企业合作,开办培训班与补习班。 五、面对得市场机遇及挑战(一)市场机遇    1、此行业为刚刚萌芽行业,国家大力提倡,民众响应,目前数量有