闵新闻-房地产全程营销策划方案培训大纲.doc

(全程房地产案例讲解训练+落地工具)—---房地产训练导师闵新闻老师主讲一生只专注:房地产实战训练这件事情,一切为业绩服务!第一单元:项目概述第二单元:项目前期策划一、市场调研及走势分析、、微观市场走势分析。。二、。。。。。三、。。。。——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。(环境规划)。。、车位比例及安排。。。。。第三单元:项目营销策划1项目营销阶段性划分。2项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3市场进攻要点及切入法建议(入市时机)。4价格策略制定。5价格体系及付款方式原则。6销售现场包装要点。7卖场包装要点。8卖场促销要点。9展销会举办方案。10外销方案制定。11制定CS系统(顾客满意系统)。12AIDAS原理(阶段性促销活动策划)。13模型制作指导。14收集市场反馈信息,及时调整营销方案。15分销网络辅助措施。16新闻推广方案(软性文章及题材炒作)。17公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)。第四单元:广告、宣传、推广设计一、(1)地盘形象设计。(2)工地围墙展示设计。(3)工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。(4)售楼形象展示。(5)售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。(6)售楼处设计建议。(7)样板房形象定位、效果建议。(8)售楼处展板创意建议。(9)看楼车体外观设计。(10)售楼人员服装设计、保安服装建议。(1)售楼书、折页。(2)《售楼合同》及相关文件格式。(3)《价目表》、付款方式单页设计。(4)工作证(卡)、售楼人员名片。(5)办公事务用品。(1)报纸广告标准格式。(2)电视广告标准格式。(3)手提袋。(1)样板房导示牌。(2)POP彩旗式吊旗设计。(3)各类标示牌。(4)户外看板。