北京泰达项目市场战略规划.doc

北京泰达项目市场战略规划
孙子兵法
5事
道、天、地、将、法
提案开篇:
万事俱备,只欠东风
基于本案现状(市场尾楼),项目能否成功取决四大元素:
1、项目基本市场条件评估
2、资金及债务状况
3、营销水准
4、战略团队
*项目稀缺地段及产品自身素质+泰达地产的成功入主=1+2的问题解决
*泰达地产营销团队+泰达地产全国战略+ 博思堂=3+4的问题解决
结论: 营销决定胜负!
广告影响成败!
[ 全胜 CBD ]
北京泰达项目* 市场战略规划
1、事关全局
{ 一战定江山}
品牌现状:泰达地产北京第一战:
关键问题:泰达顺利进京与否,事关泰达地产全国扩张战略
警示案例:
万科“北伐”兵败北京(城市花园、青青家园),多年以后才重新杀回
邓智仁(香港达利行)兵败北京玫瑰园,亏损10亿,从此一撅不振
败也玫瑰园,成也玫瑰园!山东包工头梁希森,凭借操盘玫瑰园成为业界瞩目的明星老板。
最终结论:
失败代价沉重,必须确保项目运作成功,只能胜,不能败!
2、机会难得
{ 时不我待}
北京现状:正处于08奥运会前的热烈憧憬中
中国入世5周年,各国企业加速拥入北京CBD
中国经济持续利好,影响力不断扩大,正在融入全球国际化
多年CBD建设,积聚效应已显
温政调控反弹,北京连续15个月房价上涨(10月达103>.6%)
关键问题:08年之后前途未卜
政府调控是否会加大力度
解决之道:果断出击,速战速决(机会稍纵即逝,务必争抢时间)
项目所有立面必须尽快赶出来
(据传,北京市政府为了确保绿色奥运的实现,将于2007年起在全市范围内
停办一切建设工程申报和开工手续,一直持续到奥运结束。)
3、供小于求
{ 难逢对手}
区域现状:
CBD核心,一地难求;中国经济持续全球化
酒店公寓关注对手:世界城/银钻公寓
差异优势——TV,中国最高权威话语权
CCTV商务圈一体, 30多万传媒相关人士迁徙
CBD金十字地段优势

解决之道:稳扎稳打、建立差异
树立泰达北京影响力的绝佳地段
CBD“金十字”架构
“金十字”由东三环路、建国路、建国门外大街构成。超高层建筑集中于东三环路两侧布置,主体建筑的高度均在100米以上,部分商务建筑高度在150~300米之间,主要的标志性建筑沿宽敞的东三环路两侧成序列展开,使东三环路成为展示CBD形象的一个窗口。
“金十字”东北角面积约30公顷的地区为CBD的核心区,这里是超高层建筑集中的区域,它将形成CBD的标志性建筑群。整个CBD将成为体现新北京现代化城市形象的最重要的区域。
本案
真正CBD 金十字地段优势
4、品牌之虑
{ 北京舞台}
泰达现状:中国地产的绝对第一阵营
中国极具实力的城市运营商
关键问题:北京地区的泰达认知欠缺
本项目的先天不足,负面影响需要消除
解决之道:北京规则/北京资源
品牌先行/ 强势出击/ 确保项目成功/ 打响泰达品牌
最终结局:泰达品牌是中国第一品牌
泰达看好的项目一定没有错
5、遗留问题
{ 重树信心}
项目现状:开发商来回转换,口碑较差
东座/公寓/酒店多种市场认知
解决之道:
前期不利因素太多必需泰达强势介入重整高度
实力展示/开局打响/确保成功/扭转乾坤/强化认知
加快工程进度,巩固消费者信心
6、通盘考虑
{ 整合全局}
项目现状:公寓/酒店/商业/写字楼/住宅综合体
关键问题:
因项目口碑等各种现实问题,已经给消费者造成了心理影响(怕变动)
资金不是问题,项目效益最大化(利润与品牌)才是目标
项目不是只解决酒店式公寓的销售,后期商业/写字楼/住宅销售的完成才是完胜!
解决方案:
忌讳变化,以一核心案名及认知通贯全盘
整合全局,大规模冲击大格局
结论:事关重大/时间急迫/稳扎稳打/品牌先行/实力开局/通盘考虑
7、战略推广体系
{王牌战略}
王牌战略
王牌战略又称领地战略,领地即圈地之意,一般由市场领先者或意欲冲击领先的品牌发起.
领地战略中,卖点不成决定因素,重要是求得目标客户心理的认可,满足其身份、尊贵、地位等需求;
典型案例:百事可乐,新一代的选择
铂宫,全球500强官邸
针对地产的王牌战略
关键词:城市价值
对房地产而言,有3个价值体系:项目价值、区域价值、城市价值,
城市价值远远大于区域价值,区域价值远远大于项目价值,因而,突
出城市价值的推广体系才能成就项目战略高度。
王牌战略案名建议一
CCTD
中国泰达中心
CHINA · CBD · TEDA
支持点:
1、一个巧合,却也是一个更加全球化的符号。以纯英文缩写,彻