“落井”的南宁王府井百货.doc

“落井”的南宁王府井百货.doc“落井”的南宁王府井百货[案例]北京王府井百货(集团)股份有限公司,简称“王府井百货”,创立于1955年,公司经过五十年的创业、发展,现已成为国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一。公司1991年组建集团,1993年改组股份制,1994年完成社会公募后在上海证券交易所上市,2000年9刀与东安集团实现战略性资产重组,成为北京最大的零售集团。自1996年起,公司就开始在全国范I羽内推进百货连锁规模发展,实现由地方性企业向全国性企业,由单体型企业向连锁化、规模化、多兀化企业集团的转变。然而,这么一•个规模、有实力、有品牌的商业航母,在驶向东盟口由贸易区的桥头堡----南亍吋,搁浅了!南亍经过多年的发展,现在己形成的商圈有:朝阳商圈、琅东新兴商圈,七星路商业圈。南宁朝阳商圈己具规模,作为南宁传统商圈的朝阳商圈是沿朝阳路一带的商业网点区域,核心商圈呈环绕型,从火车站起向南到万达广场止。以朝阳路为轴心呈创骨状向两边辐射东到人民路、新民路、公园路,西至华强路、解放路。南沿民族大道西段,北抵屮华路。地理面积20平方公里,商业业态主要是大型百货、购物屮心、超市、品牌店。琅东商圈是服务于以会展屮心为核心的琅东屮央商务区的配套商业,从南湖以东,民族大道东段直到南宁国际会展屮心以东,包括滨湖路、快速环道、竹溪路、青山路以及民族大道东段延长线区域。整个琅东地区的商业都是为新商务经济发展配套商业,是商务经济破件基础和软件平台。现在主要进驻琅东商圈的企业有航洋国际城购物屮心,梦之岛水晶城,这些商业网点都是高档的消费区域。七星路长约300米的商业街是一•条历史悠久的街道。这里距离山屮心朝阳传统商业圈不到200米,是各种名贵品牌的争夺之地,是南宁知名的购物去处,近些年来各大商家纷纷落户,使这一带成为了南宁市的继朝阳商圈之后的乂一商圈。这个商圈主要经营各名牌成衣店组成,街道两边绿树成荫,每天都有许多客光顾这里的名牌店。“华星吋代广场”就坐落于七星路与新民路交叉十字路口处。2002年11刀,“王府井”实地考察南宁时,宏观商业环境菲常有利:南宁市上规模经营的大商家仅有南宁百货、华联超市、利客隆超市、梦之岛购物城、裕丰商场、和平超市、南城百货等不足十家,规模经营的商厦之间儿乎没有竞争。2001年,南宁市社会消费品零售总额达100多亿,以南宁百货、华联、利客隆、梦之岛领衔的商厦销售额,累加也才10多亿兀,所占份额刚超过10%。而在广州、上海等经济发达城市,规模经营的大商厦所占零售额均在25%以上。虽然2002年多了新开的南城百货、白马商城、诺玛特购物屮心等商厦,但南宁规模商厦所占零售额比例,仍是远远落后于广州、上海的25%,规模商厦还仍有相当大的发展空间。因此,北京王府井对南宁发展前景看好是非常有道理的,眼光也有独到Z处。按行家的说法,南宁确实是一块待开发的商业处女地!在决定进入南宁后,北京王府井对店址进行精心挑选。在权衡之后,“北京王府井”最后圈定了七星路与新民路交叉十字路口处的“华星时代广场”,该建筑分为北区、南区两大部分,最高层29层,地下-1层至5层为商场而积,南区6层以上为普通住宅,北区6层以上为梯形的商务场所及住宅,建筑外形酷似一艘扬帆待航的帆船。该址周围是大机关、大单位、大医院,有七星路“知名品牌一条街”的固有人气带动,“钱途”应该不错。经过反复谈判,2002年12月25R,