家具小区推广方法.docx

家具小区推广建议方案大纲:一、 建立小区推广队伍;二、 进行小区普查、建立楼盘档案;三、 进驻前的准备(包括物料、产品等);四、 正式进驻及接待;五、 小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤:第一步:小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,以组为单位来进行小区开发。注意事项:1、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。2、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写 《工作日志》、《工作周报表》。主要职责:1) 开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门主管;2) 对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;3) 负责小区进驻的现场布置、顾客接待;4) 展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求;5) 负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;6) 发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作;7) 负责小区售后服务工作;第二步:进行小区普查,建立楼盘档案将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案。我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:1、 需投入多少人?进行多少天?2、 前期的公关费是多少?3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、 预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。2、 与家装公司联合进驻3、 与其它行业品牌联合进驻4、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等5、 赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。6、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。7、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。思考?1、 对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于出租楼盘。2、 不同时期的宣传方式初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):3、 小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。4、 楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务。5、 对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻第三步:进驻前的准备物料活单:1、 帐篷、太阳伞:营造气余。2、 桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若十,公司台布一张。3、宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录、 DM单等。4、 小礼品:赠送给业主。5、 X架、KT板:公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。6、 小区DM单,是非常重要的小区推广工具,单张内容、设计质量好否,直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点:1) 公司介绍要简洁,重点突出,重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉,如国家免检广品、环保广品认证等。2) 产品活单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算,制定合适的产品活单,没必要将图册上所有的产品都放上去。3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少,这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来,同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点,推动团购批量销售。4) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示,给业主吃下“定心丸”。5) 最好是一个小区一种单张,显得格外重视此小区推广。7、 广告方面:样板房支持、样板房外墙体喷绘。8、 横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。9、 小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。第四步:正式进驻、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:(一) 单独进驻1、 场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置:,此种展架