代理商管理办法.doc

代理商管理办法第1章总则第1条目的为了规范代理商的选择和管理工作,更好地与各级代理商开展有效合作,促进******有限公司(以下简称公司)产品销售和各项业务的顺利开展,特制定本办法。第2条适用范围本办法适用于公司各级代理商的选择、服务支持及其规范运营的管理等工作。第3条代理商合作原则 、公开、公正的原则。 、合作共赢的方针。第4条管理职责分工 、沟通协调;技术工程师负责代理商的培训和技术支持等具体工作,并及时将有关信息上报上级主管,上级主管负责监督和指导。 、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。第2章代理商资格的授予第1条代理商必须具备的条件 ,并有对本公司代理产品的合法经营权(提供相应证明资料)。 、良好的商业信誉及资信状况。 ,有良好的销售业绩和客户关系。 、拓展、营销计划。第2条代理商的级别划分代理商主要分为区域总代理、省级总代理、市级代理,其划分依据如下: 销售目标、年终返利、代理级别折扣与公司内部协商确定。第3条代理商资格的授予程序 ,请申请代理资格的单位规范填写“代理申请表”。 “代理商调查表”并将资料进行分析和整理后上报上级主管进行审核。 、销售工程师对代理商资格进行审核后,确定代理商名单,并报公司领导审核通过后,组织对代理商进行相关工作程序、业务内容等的谈判。 ,双方签订《代理商销售协议》。第3章代理商培训与辅导第1条代理商培训与辅导政策 。 。 、市场运作方案等方面的支持。 ,可做“专项研究”,找出病因,对症下药。 。 ,解答各类经营、管理问题。第2条初期培训在代理商签订合同后,市场部门应尽快组织对其进行初期培训 。 。 、促销政策等介绍。 。第3条定期培训在代理期内,市场部门应为代理商定期组织业务培训,培训内容包括但不限于以下内容。 。 。第4章代理商销售管理第1条规范使用公司的品牌及LOGO 代理商不得在代理运营活动之外使用本公司品牌及LOGO,或使用除所代理品牌之外的其他品牌及LOGO。第2条在指定的代理销售区域内执行销售活动 。 ,应事先向本公司报备,取得本公司认可。本公司必须充分预估此处代理商与其他代理商的竞争情况,对此做深入的调查与研究,确定无显著影响后方可予以认可。  第3条销售价格与窜货的规范 ,对同级供应商按统一的价格供货。 ,不得随意调价以免扰乱市场价格秩序。