建材家居品牌联盟.docx

大品牌、大优惠、大活动〈〈品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位:1、 各品牌的专项优惠一一优惠多、力度大、让利多2、 联盟品牌连环折上折一一向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、 抽家居大奖一一活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点 ,与消费者互动,感动消费者活动主题:非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)4月21日一5月6日(双休)活动地点:(暂定)水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案:电视、直投DM报纸夹送D俯面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装负责人:客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案 负责人:核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人:执行支持:各家企业老总活动实施细则:1、 联盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房)2、 活动方案:“大品牌联盟”连环折上折一一 “大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上,还可以享受如下优惠:1) 享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户,同时获得两个品牌折上再 95折;2) 买了我就送同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;3) 各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定),还有更多超低五一价蓝谷超值联购,最高可返8%骏业家居,**,到店即送礼2012新能源热水拼尽利润,疯狂低至 ,还有更多终极大奖4)4月29日,凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳 100元诚意金,均可获赠联盟6大总裁亲签签售券一张,享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品(凭签售券购买),精彩不容错过。5)凡活动期间成交客户,均可获得联盟会员卡一张,凭卡在联盟二次消费可直接返现 8%3、活动细则:一、 常规宣传1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展, 联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。2、 设计五一活动DM海报及X架,DM^由珠江商报夹报派发。3、 五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。二、 晚会宣传举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息, 打响联盟的名声。1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来 (最好可以信息询问客户是否会到场,好统计安排),客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。2、 尽可能邀请一些记者前来参观A、确定会场(吉之岛广场)后,主会场搭建舞台, 重要小区和展厅为活动分会场,各品牌酌情布局各自门店展厅包装,8舞台活动租用时间为一次活动一一 4月30日;G舞台用途(告知所有业务员和导购员) :1、拦截客户(客户见面地点),2、分流意向客户到各自展厅,3、抽奖、4、摆放奖品,5、主持人,以现场抽奖办法和流程一一答题抽奖:根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品)作用:营造抢购气氛,E、 奖品等级分为五个个等级:具体待定。F、 物料:拱门、空飘、联盟展架