批发市场建设推进方案.docx

:..批发市场业主收款业务推进方案在当前资本市场大发展、同业竞争日趋激烈、老百姓理财意识日渐苏醒的情况下,传统的存款增长模式已难以为继,必须要以新思维确立银行负债业务发展模式,以新产品为突破,寻找负债业务新的增长点。2007年度总行下发了〈〈抢占百强批发市场,形成竞争优势,为中小个体私营业主提供支付解决方案》,提出并设计了以银行卡为载体的全新交易模式,替代批发市场传统的现金收付,介入中小业主日常经营结算,通过银行卡内交易结算款的沉淀实现我行个人存款的增长。方案推出后,经过试点分行近一年的市场推广,该方案已经被市场验证切实可行,并成为我行个人存款新的增长点。一、确立目标市场及客户群体定位(一)批发市场业务交易虽巨大,地域分布集中目前,全国已经形成了一大批批发交易市场,大多分布于长三角、珠三角、环渤海经济圈等经济发达地区,尤其在民营经济最为发达的长三角地区,集中了21个全国排名前五十强的批发市场。以浙江省为例:截止2005年底,共有批发市场4008个,其中年成交额超亿元市场556个,超10亿元市场120个,超100亿元市场10个,超亿元市场个数等指标居全国榜首,2005年实现商品市场成交额7173亿元,商品市场总数虽然比2000年的4348个有所减少,%,%。年成交额连续15年位居全国第一。珠三角则以广州市为代表: 2005年,广州市共有各类批发市场904个,总占地面积约848万平方米。2006年,广州市共有各类型批发市场1000个左右,批发业单位20038个,年成交额亿元以上的批发市场有112个,其中规模以上大中型批发市场21家。(二)个人支付结算工具的应用尚处于初始阶段。经过调查发现,批发市场的支付结算模式较为混乱,尤其是中小业主的日常经营还大多在使用现金收付,银行、邮政汇款等最基本的支付结算工具。特别是银行卡的应用还仅仅停留在替代存折的层面,支付结算功能根本未能应用。分析批发交易的物流资金链可以发现, “区域总代理”以及“分销商”具有资金进出频繁,交易量大,资金到帐时限要求高等特点,对于方便快捷支付工具的应用也最为迫切。因此,批发市场中的中小业主是我们所诉求的目标市场以及目标客户群。批发市场物流资金链示意图二、业务开展现状及问题(一)切实迎合客户实际需求,市场反映良好,结算资金沉淀推动储蓄存款增长。2007年以来,宁波、广州、深圳三家分行在深入了解分行当地批发市场的情况后,结合总行〈〈抢占百强批发市场,形成竞争优势,为中小个体私营业主提供支付解决方案》,纷纷推出了“批发市场中小业主收款”业务。该业务采用电话POS接入中卡,同时将收款账户绑定浦发银行卡,资金白动清算至我行银行卡内;此外,还可以在终端机具上进行相应操作,借助银联跨行转账交易,将卡内资金实时划付到收款人的银行卡账户,满足进货的支付需求。与以往相比,业主无需再到各大银行网点柜台排队等候办理存款、汇款等业务,节省了大量时间和精力。项目一经推出,引起市场强烈反响,开户数不断上升,分行成功借助该项目实现了私营业主结算款的银行卡存款留存。以广州分行为例:截止2008年2月末,全行实现“收付易”开户数1985户