家具展会工作总结.doc

.页眉. 页脚. 家具展会工作总结家具展会工作总结,从事销售贸易等行业的白领们,往往会经常有各大小型的展会, 各大小公司之间建立合作关系, 以及与客户签订协议, 本篇文章整理了关于公司部门参加完展会以后对产品及产品区域等情况的总结,以及对以后的工作思路。家具展会工作总结这次广州展我们推出了全新的都市生活系列,这对我们是一次重要的尝试, 也是我们国际品牌本土化的关键一步, 总的来说, 我们还是比较成功的, 但从我所负责的局部区域来看,效果不是很理想,我想从以下几方面来对这次展会做出总结。一家具展会基本情况总结 1, 负责区域的客户到访情况本次西北区域共有 16 个客户到访我展位, 其中, 银川 6人, 兰州 1人,西安 1人, 河南 5人, 山西 3人。从数量来看, 横比其它区域明显偏少, 同比 3 月展会也明显减少。从质量来看, 第一次了解我产品的是 9人, 意想比较强烈的有 3人, 经过展后沟通明确表示不做的有 4 人。 2, 都市生活的概念是否接受本次展会我们推出了都市生活,如果从我品牌二线产品的角度来看,客户还是比较接受的, 因为都市生活是第一次与客户见面, 本身的产品内涵还不是很丰富, 所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知,那还需要运作一段时间。 3, 产品, 款式是否可以接受产品我们还是传承了一线产品的风格, . 页脚. 客户还是比较认同的,但是现在我们的产品还不够丰富,比如床品只有四款,有客户反映, 都不是很理想。从客户眼里看来, 这次产品质量还是有一些欠缺, 钢架的表面处理容易脱落, 垫子的坐感不是很好, 我们自己也看到垫子的外包布有破损, 这一点包装部门已经说过要改良。 4 ,价格高低如何? 如果高,应该低多少? 这次产品价格相对仿造品来说还是比较高,主要是散件和配件的价格较高, 造成了产品整体价格偏高, 这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论, 但成本, 预期利润( 能否顺利开店), 竞争对手价格, 都是各种定价方法都应考虑进去的。事实上我们都知道,根据西方经济学理论,定价不是越高越好,也不是越低越好,找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。 5 ,新老经销商的反映如何? 我们只能谈谈新经销商的看法, 我觉得在谈之前, 应该将新经销商分为两类, 一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商, 另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商,因为第一类经销商以前知道我们产品, 他们不会过多的和仿造品去比较, 更多的关注的是价格下调多少, 款式和质量等等。而第二类经销商则不同, 他们往往会比较我们和仿造品的价格, 但是这点我们是不占优势的。 6 ,整体我们本身的自我感觉店面总体感觉比较有吸引力,但是还是有一些不足,门前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了,影响了视觉效果。面积过小,. 页脚. 门就可以一眼望穿, 很多没有再继续询问, 转身走掉了。地毯的质量客户反映比较差, 不知以后建店是否采用这种地毯。产品款式如能再丰富一些,钢架和垫子的质量有所提升, 价格如果能