房地产营销 毕业论文-佳兆业房地产楼盘营销策划方案.doc

目录
项目市场调查与分析
市场细分与定位
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
佳兆业房地产楼盘营销策划方案
项目市场调查与分析
佳兆业上品雅园位于深圳市坂田片区与布吉片区的交汇处,南临布龙路、坂雪岗大道,北临贝尔路,地处坂田杨美村。㎡,㎡,其中70%为90㎡以下的小户型。佳兆业上品雅园地处布吉坂田杨美村,建于坡地之上。
周边交通发达,生活便利。小区南临布龙路(正在改造升级),西邻环城东路(在建)、坂雪岗大道,来往龙华、布吉、罗湖、福田非常便利。通过清平高速(也称玉平大道)进入罗湖只需10分钟左右;通过坂雪岗大道南段上南坪快速,进入南山或福田区非常便利。离小区最近的地铁站为环中线(5号线)的杨美站,步行仅需10分钟即达,地铁已于2011年6月建成通车。坐4站可达深圳最大的交通枢纽深圳北站,9站即到罗湖CBD,交通十分顺畅。小区门口有B742(从万科金色半山<-->深圳北站),搭乘此公交车,可以在杨美站、富豪花园站等换乘进入各行政区的公交。
佳兆业上品雅园主要针对于小型户主,新时代的三口之家,刚创业刚起步的人士,定位于市场的中端,主要针对周边的老师以及行政人员等。
在楼盘开盘之前需做好市场的调查与分析。在楼盘附近人群中的调查;附以下调查表:
亲爱的朋友:
您好!
佳兆业上品雅园项目位于深圳市坂田片区与布吉片区的交汇处,现项目全面启动中。为更好地建设上品雅园,发展魅力佳兆业,我们想了解一下您对购买住房有关问题的看法,您的回答十分重要,将有助于我们对设计进行改良,为您提供更好的居住环境。请根据您的实际情况作答,并在相应的选项上打√,我们将对您提供的信息绝对保密。谢谢您的支持与合作,祝您愉快!
Q1、请问您知道我们佳兆业上品雅园吗?
1、知道 2、不知道(作介绍)
Q2、您是通过什么渠道知道我们的呢?
1、公交车广告 2、海报宣传 3、户外广告 4、亮相活动 5、电视广告 6、朋友介绍
Q3、请问您或家人是否有计划于未来买房或换房:
半年内 2、一年内 3、一至两年 4、两至三年 5、暂时没有计划
Q4、请问您购房最看重的因素是什么?
1、户型设计 2、周边环境 3、文化氛围 4、地段 5、升值潜力
6、交通 7、内部景观 8、内部配套 9、价格 10、开发商品牌
11、物业管理 12、其它_________________________________________________
Q5、请问您认为本项目的居住优势有哪些?
1、中庭绿化 2、户型设计 3、地段
4、升值潜力 5、商业配套 6、生活配套
Q6、请问您购房打算买多大面积(建筑面积)的住宅(平方米):
1、50㎡左右(公寓户型) 2、70㎡—90㎡ 3、90㎡—100 ㎡
4、100㎡—110㎡ 5、110㎡—120㎡ 6、120㎡—130㎡
7、130㎡—160㎡ 8、160㎡以上撒
Q7、请问本项目的价格为________的时候,您会选择购买呢?
1、10000元/㎡~12000元/㎡ 2、12000元/㎡~14000元/㎡ 3、14000元/㎡~17000元/㎡ 4、17000元/㎡以上 5、均不是__________
Q8、如果您住在我们的小区里,您认为社区内应具备一些什么设施呢?
1、儿童娱乐区 2、老年娱乐区 3、社区座椅 4、健身器材 5、社区游泳池 6、社区音乐 7、社区篮球场、乒乓球场、羽毛球场等
Q9、我们的项目住宅内设有2万方中庭景观区,您希望园林设计是什么风格呢?
1、中式园林 2、欧式园林 3、现代东南亚风情 4、无所谓
Q10、您对我们的产品有什么改进意见?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________姓名: 电话: (欢迎您参与我们的活动)
问卷结束,上品雅园谢谢您的支持与合作,祝您愉快!
经过调查发现,这里的人群还是大部分的人知道佳兆业上品雅园这个楼盘的。大部分的人是从公交广告和电视广告得知这个楼盘,一半以上的人群都会在一年内购买房子,他们大部分都看重户型设计、交通、价格以及周边环境这四个因素。有百分之三十左右的人需要100㎡—110㎡,百分之五十的人喜欢70㎡—90㎡,其余各有分布,由此可见,70㎡—90㎡的房子还是在此区域最受欢迎的。价格方面,大部分人还是能接受12000元/㎡~14000元/㎡这个价位的。