杭州下沙高教园区二手书交易市场行情调查分析.docx

杭州下沙高教园区二手书交易市场行情调查分析.docx杭州下沙高教园区二手书交易市场行情调查分析内容摘要:我们在大学牛涯可以积累很多的书籍,等到毕业后大多数将会以废旧物站的形式卖给废詁回收站。如何让这些书籍充分发挥其使用价值呢?本文主要对二手书的行业情况、行业特点以及今后的发展趋势进行分析,在此基础上,为了进一步了解杭州下沙二手书市场的消费者情况,针对下沙大学牛消费群体进行实证调查,从而得出大学牛对二手书籍的购买、利用等情况,对消费者接收二手书信息与价格作了相应的调查,并提出了相应的建议。关键词:二手书交易消费者行为调查分析一、引言每个应届毕业牛在毕业前都将有大量的书籍需要处理,而很少有同学是把书籍都带回家,通过二手书的交易,既减轻了他们的负担,又能使书籍进行再利用,减少资源浪费,同吋也降低有购书需要的同学的资金负担。在有效节约社会资源的同吋,实现公司投资者的赢利。FI前在杭州下沙地区还没有真正的二手书交易途经,有很大的潜在顾客群,因此投资者想要进入这个市场还是比较容易的。H标市场容量大,但相应的产品及服务远远不能满足市场的需求,市场上现有的经营模式尚不科学,市场竞争小若是大学牛创业者将有着独特的优势,可以在第一吋间夺得大学牛群体的认可,营业利润空间将很大。通过调查,了解应届毕业牛的书籍处理情况与在校大学牛对【口书的需求情况,并且通过调查得到相应的数据。虽然市场竞争力比较小,投入成本也不多,但也有一定的风险,下沙高教园区的二手书交易究竟有无市场,消费者是否真得认可,这是我们现在应该首要考虑的问题,通过调查分析,希望能得到可供投资者参考的依据。二、二手书的行业分析二手书行业H标市场容量大,市场竞争小,投入成本不多,营业利润空间大。n前在下沙地区还没有真正的二手书交易市场,有很大潜在顾客群,因此要进入这个市场还是比较容易。针对消费者需要什么样的书籍,若投资者能尽可能的去满足,相信在未来两年内该行业肯定能蓬勃发展。(-)二手书行业主要特点市场是一个非常稳定的市场,血且有着每年逐渐上升的趋势。主要特点:人均消费水平快速增长H前大学牛越来越注重对知识的培养,他们不仅需要学习自己的专业知识,而且也非常注意自己的各方面的索养。FI前专业书籍对很多的在校牛来说都很缺乏,书屮自有黄金屋,大学牛对书籍的需求量肯定会越来越大。书本还是在学牛年代最重要的工具虽然现在网络越來越普及,它深入到各个领域,同时也能通过网络來学习,但是学牛还是通过书籍来接受各种知识,学校每学期要给学牛配备相应的教材,所以书本在学牛年代是不可缺少的重要物品。二手书交易将会在学牛当屮越来越流行大学牛所的知识而广,所需要的书籍也是非常多,然而每次购买一本全新的书籍价格又比较高,经常购买将是一笔不小的投入,虽然有些书籍通过学校图书馆可以借到,但是图书馆借书有约定的期限,二手书可以满足同学们更大的需求,不但减轻自己的经费投入,而且可以长期利用。(-)二手书行业发展趋势近年来,我国的教育业发展非常迅速,学牛对书籍需求量越来越大,各种出版社所出的书籍詁种越來越多,科H越來越齐全,以此來满足广人消费者的需要。二手书从单本书上获利虽小,但是整个下沙的市场容量将是越来越大,如果通过优质的服务以及物美价廉的产品,肯定会提高产品数量,从利润角度来看,也是非常可观的。二手书营销的发展,将主要沿着下述三个方向发展:走优质高效的二手书道路对于大学牛对书籍需求量大,同时又有着消费限制,质优价廉的二手书必将受到广大居民的欢迎。让大学来来花最少的钱,最短的吋间,得到优质的服务,获得满意的产品。消费者对服务提出越来越高的要求,不仅要求优质服务,价廉物美,而且还要求获得良好的心理的精神亨受。现代社会的消费者,在进行消费时往往带有许多感性的成份,容易受到环境氛围的影响,在购买时他们可能不人注重书本的内容,但非常企业的营销手段。绿色环保行业更为大学牛所追捧随着人们对环境污染、牛态平衡、自身健康等问题的关心程度H益提高,无公害、无污染的绿色食詁、保健食站,受到了消费者的欢迎,在大学校园里也经常能看到绿色环保等倡议。二手书交易正是一个资源重复利用的环保行业,所以会有更多的大学牛参与到二手书交易当屮来。重视个性化、特色化、形象化的服务随着人们牛活水平的提高,消费需求将H趋个性化,这要求企业重视人们的具体要求,根据具体的消费场景、消费吋间、消费对象,提供有针对性的服务,并据此報造出符合顾客要求的企业形象,针对什么样顾客群体提供什么样的服务。三、杭州下沙二手书消费者行为调査方法设计随着吋间的推移,二手书业的竞争越来越激烈,市场容量也会越来越小,为了能更好地满足H标市场的需求,保证投资者能够在未来能够长远经营下去,特作此次调查,以下沙大学生为主。(一) 问卷设计调研ri的:了解大学牛对二手书的接受状况2•调研内容:消费者对二手书价格、接受信息途径、购买途径、购买数量等方面的调查3•调