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关于纺织服装业出口转内销的营销战略转变
(作者:___________单位: ___________邮编: ___________)
论文摘要:近两年纺织服装业由于人民币的走强,金融危机的影响以及成本优势的丧失等原因,使得出口困难。转内企业面临着国际市场和国内市场的巨大区别,由于环境的变化以及面向的市场不同,必须调整营销战略,进一步细分市场寻找产品差异、打造品牌、组建销售渠道、调整组织结构来适应市场竞争。
论文关键词:纺织服装业;转内;营销
中国纺织服装业出口占全球的四分之一,产能占全球的三分之一。是世界纺织服装第一生产大国,也是全球纺织品服装出口大国。但据今年的数据显示情况不容乐观,今年1—5月,,%。其中,,同比下降11%;,%。,%。出口量大量萎缩,出口企业压力突增。而近两年,随着居民收入水平的提高,国内需求逐步放大,内需成为纺织服装业新的利润增长点,服装出口企业开始调转船头,转向国内市场。


以2005年人民币对美元1:,当前人民币对美元累计升值21%以上。而根据有关部门测算,人民币每升值1%,棉纺织、毛纺织、%、%%,人民币的升值改变了进出口纺织服装品的外市价格+直接导致我国纺织服装品在国际市场上的价格竞争力,削减了出口企业的利润。
1-2金融危机影响国际主要进口市场的购买能力
,购买力下降,对纺织服装的需求在近年内都将保持疲软,直接影响了我国纺织品服装的出口量。
、成本中心转移致使接单困难
近年来由于受到人民币升值、劳动法等政策调整、原材料成本增加等综合因素的影响,纺织服装行业生产成本普遍上涨了10%以上,企业必须要通过提价来消化成本,这样务必使得出口数量下滑。一直以来,我国的企业出口都是以劳动密集型为主,以及我国人工成本相对发达国家较低,在加上我国为鼓励出口出台了一系列优惠政策,这是直接赢得客户订单的成本优势。另一方面,,,无法显示出品牌的优势。一旦失去价格优势时在竞争中就面临着巨大的威胁。因为来自劳动力成本更加低廉的东南亚国家就会成为订单客户新的合作伙伴。


,这主要由于我国为了鼓励出口,相应出台了优惠政策特别是在退税、关税、土地等政策方面都给予了许多优惠政策。我国在国际竞争中不利的因素就是品牌的缺乏,很多出口企业都是在为国外的公司做OEM的生产,没有自己的品牌。而有一些出口企业虽然有自己的品牌,但是自己的品牌在国际市场上知名度和美誉度都不高。以上是我国在国际竞争中存在的主要优势和劣势。

企业经营必须要以市场为导向,以客户需求为中心,这是市场营销观念的核心要求。由