销售团队管理.ppt

销售队伍管理SALESFORCEMANAGEMENT1精选ppt主要内容(CourseDetails)第一部分激励销售人员(MotivatingSalespeople)第二部分领导销售人员(LeadingSalespeople)第三部分管理销售人员(ManagingSalespeople)2精选ppt第一部分激励销售人员(MotivatingSalespeople),,/认可//稳定性/(归属感)安全需求生理需求较高层次的需求(Higher-orderneeds)较低层次的需求(Lower-orderneeds)马斯洛的需要层次(Maslow’sHierarchicalNeeds)5精选ppt激励理论MotivationTheory员工不喜欢工作,,,;(McGregor’sTheoryX&Y)※有趣的工作※挑战性的工作※有机会能完成目标※得到认可※被提升激励因素保健因素赫兹伯格的因素论(Herzberg’sFactors)满意不满意赫兹伯格观点Herzberg’sView中性满意没有满意没有不满意不满意能防止对工作不满的因素(但难于满足)※工资※指导※工作条件※工作保障※职位7精选ppt激励理论MotivationTheoryG成长(Growth)R相互关系(Relateness)E生存(Existence)G:自我实现R:尊重需求、社会需求(归属感)爱尔德弗德理论(Alderfer’sERGTheory)E:安全需求、生理需求※多种需求可以同时发生.※销售人员可以单为成长而奋斗.※不同的文化和工作造成员工的需求次序不一样.※如果不能满足高层次需求,?在你管理销售人员时会面对些什么难题?WhatarethetypicalproblemsManagersarefacingwhenmanagingsalesteam?经理在管理销售队伍时会遇到哪些典型的困难?9精选ppt结论Conclusion工作缺乏积极性抗压力能力差学习观念不强不够细心缺乏创新性沟通力不够执行力不足……整体表现为员工的工作干劲不足!士气不够!!10精选ppt