2014年某药品推广计划方案.doc

2014年每时乐推广计划方案
推广员:杜楼阁
在农资方面,农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。我是今年11月26号才来公司,但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做每时乐的推广工作,工作也主要是在田间地头,蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告,但通过这几天每时乐产品的推广工作,我也有了一些在每时乐推广方面的感想和一些浅显的经验。
首先,地毯式推进
大力宣传,在电视上做广告,天天让农民能听见每时乐的名字,耳濡目染,使他们对每时乐有一定的印象,提高每时乐在农户心中的知名度,推广起来才不会那么麻烦。
其次,倒着做渠道
倒着做渠道就是要如何让每时乐到达农民手中并让农民第一次使用。通过客户我们了解到了每时乐在莘县的知名度没有力挺高,我们在制作广告的同时也询问过农民,知道每时乐的农民不多,怎样推广?一般,是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路,一般情况下,厂家不可能直接将农药直接卖给农民,区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民,但是,如果没有农民知道每时乐的功效,对每时乐没有需求,那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知道每时乐呢?那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。这就需要我们倒着做渠道,先做市场调查,要了解同行竞争的基本情况,了解每时乐区别于其它竞争产品的优势。重点从农民用户出发,往下面拉动,形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传,譬如找到种植大户讲解并赠送试验品,一个村子一个村子发放宣传单,做些墙体印刷广告,在村子里召开宣讲会,向农民用户介绍每时乐的优势以及使用方法,把销售出口(农民用户)疏通了,渠道里的产品就能流通起来。宣传拉动农民,农民拉动零售店,零售店拉动代理商,代理商才会进货的。不能只单单的泡在经销商的办公室里,要从最薄弱的环节做起,从一个村子做起,做到几个重点乡镇,建立起稳定的根据地市场,这样,就会将每时乐产品的销售量拉动上去。
第三,举办