建材销售方案.docx

市场营销方案一、 构想:为更好的利用公司的矿山资源,扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力,打开销售市场,尽快汇报股东,经公司董事会决策,成立营销中心。二、 目的:1、 整合公司现有资源,组建营销队伍规范公司业务流程,摸清周边市场,拜访客户。2、了解砂石骨料的市场价格, (小于5MM5----10MM、10---20MM、10----30MM、20----40mm),建立起企业自己的产品价格体系。3、 制定一份正规的销售合同,初步建立起市场竞争战略,逐步树立公司的品牌和形象,提升公司在砂石骨料行业的竞争力。4、 按照每条线每小时生产800吨,每月30万吨产量,如果年底前能生产4个月,产量达到120万吨,全部销售完,销售额达到6000多万左右。三、 周边石场、商砼站状况分析:1、 在陵水周边有影响的石场是:华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。2、 周边商混站有;源丰商砼,恒宝商砼,海南省陵水三合利混凝土有限公司,、周边石场规模小,每个石场满负荷日产 1000----2000吨左右,砂石质量较好,销售附近县城及周边市场。一个商砼站每月混凝土产量大约在3—4万方左右,骨料使用量每月大约2万吨左右4、商砼站结款方式是:与石场签订1000万材料款结算一次或50万元材料款结算一次,供求双方可以商谈达成协议。四、 价格调查:1、 片石出厂价:38---40元/吨2、 骨料出厂价:45元/吨(不同规格骨料价格差别不大,可以根据用量大小进行商谈)五、 营销人员组织架构及职责:营销总监(1人) )营销主管〕I销售员销售员网络内勤员(1人)(1人)(1人)(1人)1、营销总监:1名、制定公司营销战略,竞争策略,销售指标,市场价格体系。、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。、对公司营销工作进行计划分配与安排。、开发陵水周边的砂石骨料市场,负责与客户之间保持良好的沟通关系、负责销售人员的业务指导与培训工作,负责销售回款。2、业务