服装专卖店开店辅导手册.docx

打扮专卖店开店手册目录1、概述32、市场阐发42、1、目标都市状况视察42、1、1、人口状况42、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征52、1、3、视察要领52、2、目标都市打扮业状况视察62、2、1、都市打扮业年销售额62、2、2、都市打扮主要销售场合62、2、3、都市知名打扮品牌72、2、4、视察要领83、商圈视察83、1、商圈范畴83、2、商圈类型83、3、商圈特征83、3、1、商圈内消费人口特征83、3、2、客流量93、3、3、同业及异业状况93、3、4、商圈的生长性93、4、商圈视察要领124、选址134、1、大连创世专卖店店址特征134、2、客流阐发144、2、1、店中店144、2、2、独立专卖店154、3、店址的选定154、4、店面的租赁164、4、1、寻求盟主意见164、4、2、租契要素165、装修185、1、装修准备185、1、1、取得所选店面之照片185、1、2、取得所选店面之相关图纸185、1、3、将以上资料交与公司总部的相关设计部分185、2、装修流程185、2、1、装修商资格评定标准185、2、2、装修商评定流程195、2、3、装修及评估流程195、3、店内设施205、3、1、大门入口205、3、2、卖场205、3、3、收银台205、3、4、仓储215、3、5、经理办公室215、3、6、店员休息区215、3、7、宁静设施215、3、8、消防设施215、3、9、防盗设施215、3、10、店外设施215、4、店内气氛设计215、5、店面外观设计226、开业前的筹办226、1、筹办物品226、1、1、需购买的物品226、1、2、需印制的物品236、2、筹办事项237、开业仪式247、1、开业形式247、1、1、正式开张247、1、2、促销式开张257、2、开业注意事项251、概述有人说开店的三个要害条件:“第一是所在;第二是所在;第三照旧所在”。由此可见店肆的开发对付本企业专卖店的乐成经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的战略,以最有效的方法制定和执行开店筹划(如下图所示),包罗市场阐发、商圈视察、选址、装修、开业筹办和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。市场阐发商圈视察选址装修开业筹办开张(新店创建流程图)2、市场阐发开设新店前,需要对市场进行比力充实的视察阐发,了解目标都市的人口、经济、以及打扮业生长现状。据此选定目标都市,才可能对所在的市场情况心中有数,并在未来的经营中有的放矢,争取最大的乐成。2、1、目标都市状况视察2、1、1、人口状况凭据消费者对打扮需求的特点,需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选都市的人口状况。通过对这些情况的了解,加盟商可以掌握目标都市人口的宏观情况,从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。都市人口总数都市人口年龄结构都市家庭总数及家庭结构()都市人口状况视察汇总表视察时间:视察人:视察项目城区人口总数(人)家庭总数及家庭结构(个)人口年龄结构(岁)两口之家三口之家四口以上1-1617-3031-4545以上()区()区()区()区()区()区()区合计2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征通过对所选都市居民人均收入的视察阐发,可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力,从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征,有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销运动。2、1、3、视察要领查阅都市统计年鉴。走访都市统计部分上述两种要领,一般可得到以下信息:-都市各区人口数-人口年龄结构-都市各区家庭数及家庭结构-都市人均收入-目标消费群的职业特征设计问卷进行有针对性的抽样视察此种要领一般可得到以下信息-目标消费群的职业特征-目标消费群的消操心理和购买行为习惯2、2、目标都市打扮业状况视察2、2、1、都市打扮业年销售额通过视察,了解都市打扮消费总量及增长趋势,从而对所在都市打扮市场潜力有一定的掌握。()都市打扮产物年销售额视察表视察时间:视察人:项目年份年销售额(单位:人民币)增长幅度(%)备注1998年1999年2000年2001年(预测)2、2、2、都市打扮主要销售场合通过视察,了解所选都市打扮产物主要销售场合情况,以便从中辨别出专卖店及产物的直接竞争敌手,并在经营历程中取其长而避己之短。()都市打扮主要销售场合情况视察表视察时间:视察人:名称位置营业面积卖场类型年营业额主要特点或优势1234562、2、3、都市知名打扮品牌通过视察,了解所选都市比力受欢迎的同类打扮品牌情况,有利于名牌的塑造。()都市受欢迎品牌情况视察视察时间:视察人:品牌名产地及厂家产物组合主要销售方法主要特点及优势123456782、2、4、