商业银行营销策划方案.doc

商业银行营销策划方案.doc商业银行营销策划方案概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售Z前,为使销伟达到预期目标而进行的备种销售促进活动的整体性策划文书。2・作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝木。:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2・结构:营销策划方案的基木结构是:第一部分:营销策划方案封曲在这部分内容屮,策划者需分项简要概述以下内容:1) 营销策划的全称。基本格式是:XX银行关于XXXX营销策划书2) 营销策划的部门与策划人。营销策划:XX银行XX分(支)行客户部主策划人:XXX、XXX、XXX3) 营销策划的时间。XXXX年X月XU第二部分:营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各|'|所应|韦|绕的主题。营销策划主题是•整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基木准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分:营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。1)项目市场分析。宏观环境状况。主要包括幺观经济形势、宏观经济政策、金融货帀政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划屮简要说明。基木问题分析。营销策划所血临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其屮主要原因有哪些?解决这些问题的基木思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?寸寸O主要优劣势分析。主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方血的优势,主要是H身优势(即白身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因索和H身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因索,如何弥补白身的不足,错开自身的弱项。主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和诡须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与纟R合。第四部分:营销