汰渍洗衣粉校园策划促销方案.docx

汰渍洗衣粉校园策划促销方案一、市场分析:洗涤产品本身的差异不大,消费者对产品的表现又很难直观体验,所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒,低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事,从把外籍经理赶”回老家,到帮别人生产,请别人生产,所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的价格跳水”,还是汰渍的强档价”,市场结果也验证了低价是硬道理”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法,以只售两块”的低价,以摆事实,讲道理,消费者现身做模板的广告理念,不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合消费者心理,所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时,该品牌也面临着挑战:一方面,来白各种不同品牌的洗涤品的竞争;另一方面,由于洗涤品行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临,同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密,去污不再是难题,包装不存在大差距,价格拉不开层次的时候,洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后,则隐藏着品牌竞争。二、 促销目标短期目标:通过洗涤品的宣传推广,户内户外的推介促销,加上适当的媒体宣传组合,展现追求去污,不伤手创新的理念, 。扩大目标消费群体,在现有市场成熟的基础上,求新求异,拓展市场,增加汰渍品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提周促购度,逐渐步入国际市场。促销提案(一)促销主题:我的大学—有汰渍没污渍。 大学生成为洗涤品市场的消费的一个主体,我们通过宣传,进而促进购买力较大规模的销售实现。(二)促销对象:学生很有可能会成为洗涤品市场新的消费主力。相对于领导消费群体,这一类潜在的消费群体是未来主要的目标顾客。(三) 活动持续时间及地点2011年5月1日——2011年5月5日(四) 主推产品:汰渍洗衣粉(五) 产品卖点:去污力强,而且还能柔顺衣物的。(六) 活动主题解析:我的大学 有汰渍没污渍促销活动有很明显的侧重点,校园促销成为重点。学生人群在社会上占很大比例,对于洗涤品的消费也是非常大的。近几年来,很多日用品行业渐渐打入校园市场, 促销宣传形式多样。七)活动设计的促销类型一一组合促销校园文化活动赞八)宣传形式针对校园超市和便利店:小展台,展板,海报,礼品,抽奖,单页,,横幅。:以电视、报纸、网络媒体为主,目的是提高产品在大学校园的知名度和消 1)电视以保持产品美誉度为主。(由于该产品好销售,有很强的去污性,且汰渍已有很高的知名度)。(九)促销活动计划(一)校园目标市场大型推广活动活动主题:有汰渍没污渍,我的选择。活动内容:作为驻高校校园十大歌手的赞助商,邀请邀请名人参加。在目标消费市场促销期间,配合产品销售,开展驻高校十大歌手歌手选拔赛。实施大学校园范围大型有奖销售,届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。场外进行相关的折价促销活动。十大歌手决赛的选手可以到拍摄MV的机会目的: 1、有效地拓展产品市场。2、通过明星效应提高品牌形象,增强了产品的附加值。提升汰渍品牌知名度,加强品牌认知,刺激需求,提高促购度。3、充分调动消费者的购买兴趣,为拓宽产品销售渠道打下坚实