怎样才能动销？快销？畅销？.ppt

怎样才能动销?快消?畅销?准备请检查手机0确保已放在一状态多谢合作!第一部分第三只眼看动销没有动销,市场将会怎样?我们在营销咨询服务过程中经常遇到客户这样的市场难题产品品质好、形象好,市场无推广,产品在超市长时间无人问津面临着被超市退场的困境:电视广告在高空狂轰乱炸,地面却是黎明静悄悄,产品没有铺市率,哪来动销率市场通过整合推广,有高空的如电视广告,终端的买店、促销投入也不小,市场开始动销后,但减少终端促销,销量明显下滑,期望的市场拐点始终没出现,由于市场投入产出比失衡,亏损做市场让厂商骑虎难下个产品突然火了,但一年后又销声匿迹了,产品短命,来也匆匆,去也匆匆这样的问题不胜枚举,大致可以分为三类第一类——没有动销策略,市场根本就没动销过;第二类——有动销策略,但策略不对路,市场动销缓慢;第三类——市场动销了,甚至火了,但消亡得很快,动销不持久。总归一句话:市场最终没有动销!动销之惑动销”近几年是个热门词,字面上理解,即“产品在终端卖起来业完成招商工作之后,所有的工作重心就在动销端,只有让消费者真正消费起来,快速动销才能实现它的惊险一跳动销的目的在于通过整合传播,构建起品牌的知名度美誉度、忠诚度终达到让消费者自然的销售走入良性循环个完整的动销模式是指企业提供给经销商操作产品的方案,比如产品的推广模式,这括媒体怎么做、地面么做、促销该怎么做、通路建设怎么做、终端维护怎么做窜货该怎么样有效帮助经销商,使产品动起来。企业在制定动销方案的时候,往往存在一些误区动销的三大的误区:第一、误将动销和促销等同起来。提到终端动肖,大家自然会联想到终端促销了,用这种观念来指导动销,结局常常出现促销综合症:大促大销、小促小销、不促不销第二、以为动销只需要某个单一的手段,忽视了动销的系统性。企业在操作市场的过程中常常出现“头重脚轻”,比如重视高空热炒“品牌”,忽视通路建设,品牌成为无源之水,只听见雷声响,不见终端的雨点下来。可想而知,没有踏踏实实的通路建设,没有真情实意的消费者沟通,渠道不晰,终端看不见,消费者既不能“冲动消费”而诱惑购买,也没有促销活动逐步培养忠诚,大多数的结果,都是赔本赚吆喝,终归于曲终人散!第三、以为动销只是阶段性的市场启动,忽视了动销的连续性。大多数的企业都梦想做一劳永逸的事情,即通过前期对市场集中火力猛攻,然后撤火力对市场坐享其成获取更大的利润,所谓的市场拐点就源自这样的思想,照此推理,可口可乐很多年前就不用市场推解决了市场启动期的产品动销,不能忽视产品的持续动销,只有如此才能带来产品的常销、畅销。动销是个没有终点的比赛。