房地产别墅客户高端暖场系列活动策划方案.ppt

针对别墅客户暖场活动方案目录别墅开盘大型起势活动Pat2别墅圈层活动1dEE后BB后B后undUE后BB后BPat3老带新活动Pa4别墅项目体验活动PART别墅开盘大型起势活动活动形式有①品鉴红酒+样板房开放②明星助阵+样板房开放/新品发布③名车试驾+新品发布所有的活动,都是针对项目首次开盘进行的造势宣传活动,以便更好地达到被市场认知的状态。去国庄主酒会暨听泉独栋新品发布活动时间:6月2日活动对象:银行;车行;业主;新、老客户;合作方;媒体活动说明:活动筹划历时近一个月,邀请法国两大300年酒庄及庄主参与,现场宣传葡萄酒历史,教授品酒礼仪、技巧等活动效果:活动吸引客户150批,搅动了业主圈层,进一步加强现场与业主的关系;通过合作方的邀约,形成一轮广泛的信息传播。宣传媒体:短信、c。‖客、微博案例:万科麓湖暨听泉样板房开放活动时间:2月25-26日活动对象:业主;新、老客户;路虎、捷豹、沃尔沃、英菲尼迪车主;地产从业人士;媒体活动说明:①现场拉斯维加斯、红酒品鉴美食、山地自行车表演;②邀约高端车行客户参与;③期间进行市场信息轰炸,形成别墅市场关注焦点;④现场启动定制活动效果:到场客户近200批,制造三期独栋产品市场轰动效应,完成三期起势宣传媒体:短信、co‖客、户外、报纸、网络、微博案例:万科麓湖品发布地点:市中心酒店宴会厅目的:大华城市别墅系列亮相鸿质地产200产品发布会年度销售项目推介鸿·鸿量翠峰花园客户谁介酒会成立自身别墅客户会,促进自身高端客户老带新筹备:华客会客户分级/分会长(客户)提名/媒体邀请时间:8月初邀请嘉宾:华客会高端客户/主流媒体/其他合作机构主题:重新定义城市别墅案例:梧桐城邦目的:以样板段开放作为营销节点,吸引客户上门通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客户进行诚意筛选时间:9月15日(周六)主题:梧桐墅下的盛开——样板段开放活动案例:梧桐城邦品发布会+名车目的:新品发布作为营销节点,吸引客户上门通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客户进行诚意筛选时间:5月27日(周日)主题:天沐君湖名车展,新品认筹倒计时案例:天沐君湖小结新品发布、样板房开放等活动均会配合一系列小型暖场活动进行;别墅项目根据自身定位不同,选择的起势活动也略有不同,大多高端项目喜欢借助明星、名车进行新品发布以及样板房公开绽放起势活动费用大都在100万左右,费用普遍较高;大型起势活动的客户群体普遍收六可观,与项目定位匹配。匚PARI2别墅圈层活动活动形式有①与银行合作,举办高峰论坛②与车行合作,举办试驾体验③与商会合作,举办一系列与项目卖点相结合的活动所有的活动都围绕项目卖点而展开,并项目符合的客户群体。在一定的圈层内,实现与个合作单位的双赢的状态。