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湖南铁道职业技术学院毕业论文.docx湖南铁道职业技术学院毕业论文株洲市“芦淞服饰”销售物流渠道分析一基于精益物流思想作者陈梅院 系 经贸管理系专 业 物流管理班 级 物流094班学 号 200904090430指导老师 傅贻忙老师答辩日期 成绩内容摘要近年来,国内齐大服饰企业在产品和分销渠道上竞争激烈,同质化现象严重,竞争焦点相应地转移到网络和分销。同吋品牌服饰零伟业迅速发展起来,并呈现出明显的上升态势。木人通过对二手资料的总结和调研,发现半前对株洲“芦淞服饰”销售物流的研究偏重两个方面:一是偏重于精益思想下营销渠道的宏观研究;二是偏重于对销售物流供应链模型优化研究。在实践屮,株洲“芦淞服饰”的销售物流模式也处于探索阶段。理论上的缺乏和实际经验的不足会使企业走弯路,不恰为的物流模式和混乱的渠道管理会制约企业的发展。基于以丄背景,本文在精益思想视角下以株洲“芦淞服饰”销售物流为研究对象,以商流、物流和信息流为研究重点,首先是对精益销售物流进行简要概述;接下来对基于精益思想下的销售物流进行深入分析;然后对株洲“芦淞服饰”销售物流的现状和变革态势;再对株洲“芦淞服饰”销售物流渠道模式作了进一步探索,并以株洲“芦淞服饰”经营业态为核心提出一•种具有较强的未来适应性和发展潜力的渠道模式设想;文章最后一部分是对株洲金帝服装城销售物流定位的实证分析。木文以物流管理学、市场营销学、精益思想的相关理论为基础,主要采用实证分析和规范研究相结合的研究方法,对服装业销售物流进行了系统研究。其屮创新之处:一是在对株洲“芦淞服饰”销售物流的精益分析过程屮,提出了销售物流信息的系统性失真问题;二是通过对株洲“芦淞服饰”销售物流渠道模式的探索,提出了构建扁平化家电供应链牛态模式的设想。希望能为服装企业的销售物流管理和模式选择起到一点指导作用,并丰富销售物流理论的研究。关键词:芦淞服饰、精益思想、销售物流、渠道目录内容摘要 1第一章精益销售物流概述 11・1精益销售物流的含义 21・3精益销售物流的条件 3第二章株洲市“芦淞服饰”精益销售物流渠道的分析 4“芦淞服饰”的发展发展历程 4“芦淞服饰”销售物流渠道的发展现状 6“芦淞服饰”销售物流渠道存在的问题 7第三章株洲市“芦淞服饰”精益销售物流渠道模式新探索 9“芦淞服饰”销售物流渠道结构 9“芦淞服饰”销售物流渠道模式 103“芦淞服饰”销售物流渠道的变革中的压力 -扁平化的供应链生态模式 11第四章株洲市“芦淞服饰”精益销售物流渠道的途径 122内部网络精益物流分销渠道 14第五章基于株洲金帝服饰广场的实证分析 152金帝服饰广场的机遇与挑战 17第六章结论 18参考文献 18株洲市“芦淞服饰”(LeanThinking)源于20世纪X0年代口本丰田发明的精益生产方式,精益生产方式造成日本汽车的质量与成本优势,曾经压得美国汽车抬不起头。世界汽车工业重心已向H本倾斜。精益思想更进一步从理论的高度归纳了精益生产屮所包含的新的管理思维,并将精益方式扩大到制造业以外的所有领域,尤其是第三产业,把精益生产方法外延到企业活动的各个方面,不再局限于生产领域,从而促使管理人员重新思考企业流程,消灭浪费,创造价值。精益思想的核心就是(消除浪费)以越来越少的投入一一较少的人力、较少的设备、较短的时间和较小的场地创造出尽可能多的价值;同吋也越来越接近用户,提供他们确实要的东西。精确地定义价值是精益思想关键性的第一步;确定每个产品(或在某些情况下确定每一产品系列)的全部价值流是精益思想的第二步;紧接着就是要使保留下来的、创造价值的各个步骤流动起來,使需要若干天才能办完的订货手续,在几小吋内办完,使传统的物资生产完成时间由几个月或几周减少到几天或几分钟;随后就要及时跟上不断变化着的顾客需求,因为一旦具备了在用户真正需要的时候就能设计、安排生产和制造出用户真正需要的产品的能力,就意味着可以抛开销借,直接按用户告知的实际要求进行生产,这就是说,可以按用户需要拉动产品,而不是把用户不想要的产品硬推给用户。销售物流(Distributionlogistics)又称为企业销售物流,是企业为保证本身的经营利益,不断伴随销售活动,将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会屮,市场环境是一个完全的买方市场,因此,销售物流活动便带有极强的服务性,以满足买方的要求,最终实现销售。在这种市场前提下,销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止,因此,销售物流的图1:销售物流营运模式空间范