渠道拓客执行方案.ppt

帝谷公园城计划反计划书报告目录锦艺集团JINYIGROUP◆目标确立◆拓客执行◆费用物料◆执行保障产品货值锦艺集团JINYIGROUP目标销售金额共计约2亿品可售面积(m)目标套数(套)预计销售额(元)高层552约52620约2亿洋房48合计52620600约2亿销售目标锦艺集团JINYIGROUP2月1日3月15日销售目标:2亿目标产品锦艺集团JINYIGROUP2015年13月底实现项目销售金额2亿元住宅552套、48576m、、4380m2、,预计2月1日解筹量为200套,共约17600m2,067亿剩余400套。任务:2015年2-3月底实现项目销售量400套,销售金额x33亿元实现目标的关键锦艺集团JINYIGROUP400位客户购买留电转来访:1/10来访转购买:1/72800位来访客户28000个留电积累足够数量的客户,是实现目标的关键外拓成本锦艺集团JINYIGROUP广告媒介成本(元/月)来访客户(组)成交量(组)户外大牌18018公交车车身外拓以上数据为截止到1月30日的数据。外拓激励锦艺集团JINYIGROUP要在45天内冲刺400套的任务量,可谓十分艰巨。要想完成任务量,需要公司提供对外拓人员(外拓专员、兼职、小蜜蜂)足够的物资奖励,以振奋人心,鼓舞士气小蜜蜂是点对点的直接宣传,受案例:龙湖锦艺城项目2014年给外拓专员众度高,且力度大。相对于其他的的奖励机制为带访20元/组,认筹100元/组媒体宣传来说成本较低,效果较好,成交700元/组。带访成交率10%。。可见外拓。公司应高度重视外拓拓客给销售作对于项目的销售而言起到了多么大的带来的直接效应。现状分析锦艺集团JINYIGROUP现状分析现阶段小蜜蜂工资为50元/人/天,每日平均带访1组。以此下去,外拓最主要的经济支出为小蜜蜂工资,这样达不到带访、拓客的效果。但假如给小蜜蜂设置带访激励,每带访一组客户,奖励10元,带访并认筹一组客户奖励50元…则对小蜜蜂而言,这不仅是份拿基本工资的兼职,更是一个通过不断带访、拓客赚钱的机会。小蜜蜂会自发的拼命」带访,而不是仅仅是派单。于公司而言,更多的经济支出为对小蜜蜂带访的奖励金,不仅增加了案场的来访、也增加了一份成功的机会