魅族手机销售方案.ppt

魅族手机销售方案.ppt——营造神秘感和独特的气质,能够取得商业上的成功。一、魅族企业前期营销表现在国产手机厂商当中,魅族是不折不扣的另类:当别的厂商通过增加手机的品类,力图东方不亮西方亮的时候,魅族却只有一款产品,或者说两款:M8和M8SE。但是,魅族的用户却自发形成了一支铁杆的粉丝队伍,自称“煤油”,他们的忠诚度也是前所未有的高。先由一组数据来介绍下魅族:魅族M8:两个月销量突破10万台,五个月销售额突破5亿元,超越诺基亚、摩托罗拉、三星,09年高居中国市场的智能手机销售冠军。魅族论坛:注册用户200多万,日最高贴13万,同时在线人数高达4万。(1)魅族的前世今生03年,致力于MP3的开发,迅速占据国内MP3龙头老大位置07年,魅族果断放弃MP3的研发,投身智能手机研发。成立魅族社区09年,第一款魅族智能机诞生,五个月销售额突破5亿元10年,煤油们翘首以盼的M9终于面世,专卖店排起长龙购买M9在2010年10月中国智能手机市场品牌关注比例分布中(图三),可以看出,尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低,但是,魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中,仍占据大份额的关注比例(2)(3)口碑营销孤注一掷倾力投入产品设计及研发M9的上市时间一再拖延,直到10年时,历时两年多的M9终于在全国销售。足以见得魅族在产品设计和研发的投入是非常之用心。线上线下活动集合,多渠道口碑坚实的社区文化,自然会产生各类型的活动,从线上走到线下这也是现在营销的一个惯常的手法。魅族社区经常会组织煤油进行一些线下的活动。让社区飞起来魅族论坛当之无愧成为前言战地。9年的打造,社区文化渐浓。整个社区早已不只是简单的发布产品信息的渠道,更成为了解用户需求,搭建市场的重要渠道。相关事件: :M8手机发布初期自带的Opera浏览器速度慢,用户体验差,引起了相当大的不满。引爆点::,公司已经支付了Opera40万欧元的定制费,Opera应该对此负责。发展::迅速有大批魅友到Opera中国BBS刷屏。Opera粉丝和魅友发生口水大战。结果:Opera中国官方表示改进产品,此后Opera浏览器ForM8有较大进步。 起因:M8手机使用WinCE操作系统,QQ并没有对应的版本。魅族为解决这个问题和腾讯有相关合作,但是承诺推出的时间不断拖后。引爆点:。发展:大批魅友前往腾讯相关BBS爆坛。结果:QQ官方发现了异常情况,并表态加快开发进度。QQforM8最终在今年1月发布。(4)饥渴营销除了产品本身确实可圈可点之外,魅族在营销方面的一些做法很值得学习。在中国的手机厂商当中,魅族的气质比较接近苹果,在营销方面,魅族跟苹果也有不少类似的地方,他们都采用了“饥渴营销法”。1、产品发布前的绝对保密2、充分利用网络的力量3、老大的神秘感1、产品发布前的绝对保密让产品变的更加神秘。这个策略和iphone是一样的,在iphone一样。在mx上市之前是没有人透露过mx的真相,吊足了用户的胃口。在mx发布之前,外界还没有人真正知道到底长什么样,对于一般人来说,越是不知道的东西,得不到的东西,反而越希望能够拥有,这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。2、充分利用网络的力量在真正的产品发布之前,也不能无所作为,而是要让自己的目标客户群人人都知道,但是却买不到。这个时候,互联网就能够起到非常好的互动作用,主要是因为互联网便于互动,可以即时发布各种各样的消息。于是,我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报,真真假假,假假真真,各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼,产品虽然还没有上市,却已经做到路人皆知了。