老板厨房电器营销策略分析与研究.ppt

又好又快领跑超越老板厨房电器营销策略分析与研究秦又好又快领跑超越目录()中国目前厨卫市场现状及未来趋势2厨卫行业存在的问题3)各主要竞争对手营销策略分析4)老板厨房电器存在的问题【5老板厨房电器营销策略又好又快领跑超越、中国目前厨卫市场现状及未来趋势中国厨卫市场目前现状及未来趋势又好又快领跑超越品牌环境销国产主导品牌)华帝方太帅康老板西门子杂牌阵营伊来克斯海外军团能率中小品牌品牌价值√目前国内厨电市场品牌阵营划分明显形成了以老板、方太等企业为首的国内领导阵营和以国外西门子、伊来克斯等为代表的“洋军团”的高端阵营ˇ在国内领导阵营中,就当前来看,还处于各有所长的领地之中,如老板在烟机上、华帝在灶具上等消费认识,厨房电器整体第一品牌还未形成;帅m用aaa至onward万和SIEMENSRBAM老板”UI普田H2!EEEE!!NNORITZFoLE方太房专家Dandy德蔤家染aElectrolux在厨房电器领域,品牌的地域烙印非常明显,甚至成为左右消费者选择的重要因素。从制造模式来看,长江三角洲以产业龙头企业注重研发原创生产,注重坚守和专注珠江三角洲家电制造业,除个别大型企业注重研发外,中小型企业多以组装企业和0DM\OEM企业居多,产品同质化程度很高。中国厨卫市场目前现状及未来趋势又好又快领跑超越企业政府个人2011年,在科技发达的今天,人们日益增长的物质文化需求,消费者对于高端、绿色环保的生活追求越来越髙,并且,政府鼓励居民消费,对于家电更有“家电下乡”和“以旧换新”优惠政策的实施。因而,谁能够占领高端,用科技带给消费者安全、绿色、轻松的烹饪环境,谁就能在未来厨房家电的大潮中占有一席之地。相对于传统家电行业,冰洗彩空等品类市场已经趋于饱和,其利润空间以及增长幅度有限,而近几年,厨卫行业则成为新的增长点,其增长率一直高于其他家电品类,为市场注入新的活力从前表可以看出,当今市场厨卫品牌杂乱繁多,没有任何一家企业能够主导或者占领整个市场,厨卫品牌的重新洗牌势在必行,一些品牌因为未来的洗牌而更加强大,甚至垄断市场,而另外一些品牌则会因此失去市场,甚至破产。中国厨卫市场目前现状及未来趋势又好又快领跑超越厨卫行业未来六大看点市场容量惊人符合国家产业政策发展潜力巨大的环保、节能的厨卫电器将得到长足的发展行业洗牌厨卫产品一体化真正开始未来产品套装化各品牌和产品的利新的渠道模式将开润率差距拉大始跑马圈地,尤其是集成厨房专卖店又好又快领跑超越二、厨卫行业存在的问题厨卫行业存在的问题又好又快领跑超越、行业的渠道层次相对于比较成熟的彩电、电脑业等,厨卫业的渠道发育还处于动荡期,不成熟期,正是这样,这个行业到目前为止还没有出现真正的霸主。在厨卫业,不论是采取分公司、办事处或者一级经销商的模式,其渠道基本上可以定型为三级模式:所谓三级模式,就是厂家—经销商(分支机构)—终端。这种模式在行业中基本上是采用的,但也有少数企业还在走传统的批发分销模式的,对于这些企业而言,去掉二批,进行三级模式是行业成功的基础条件。为什么厨卫业会是这种模式呢?而同属小家电的,比如电饭煲,微波炉等,就可以多级批发呢?同样,电子类产品也是多头批发的现象呢?这里有个重要的因素:厨卫业的终端建设是需要建设周期的,其投入产出需要一定的时间。如果没有保护,那么中间商也就不会进行终端建设的大力投入。而且没有三期的投入产出打算,也很难在区域市场站住脚根。无论是方太在沈阳,华帝在重庆,还是前锋在成都,都是经历了多年的积累而成的。这就是为什么心急的人做这个行业往往欲速则不达厨卫行业存在的问题又好又快领跑超越、资金周转对渠道结构的影响影响厨卫业电器业还有一个问题,就是资金周转率的问题。这是一个看似毛利高,但周转慢的产业。所以以高周转的方式来经营,可能也会存在问题,但这种资金的速度加快是行业的必然趋势。资金周转对厨卫行业的渠道结构产生了重要的影响,所以,以高周转的方式来布局厨卫的渠道结构就会存在相当大的问题。比如,大量以压货、铺货式的方式来扩大市场占有率,就会存在很大的隐患。这些问题在一些企业已经有所显露,特别是以经销商模式的企业中。对于周转速度快的产品,压货会形成渠道的推力,甚至可能通过这种冲击力来冲开市场的缺口。但这对于厨卫产品存在困难。因为,厨卫业的品牌影响力相对较大,而且消费者购卖的心理预期不一。这就造成了越是急着上量,结果对品牌伤害越大的现象。越是想多铺点,结果越是销售上不去的现象。最恶性的会形成区域经理以更换经销商来提升暂时的业绩。造成虚假的销售提升。在需要处理积压时,就是想降价也未必能卖得出。价格低,反而未必好卖的现象在各区域普遍存在