酒会邀约话术及注意事项.ppt

酒会话术及注意事项会前邀约酒会前注意事项确定时向地点并做好准备工作;·(提前找好地点,确定乘车路线分析客户需求,制作计划书并演练;(提前提供参会人员名单,不要带小孩进场)客户邀约至现场(6:00开始);准备好产品相关资料及投保书。邀约话术1张先生,我们公司最近在东方大厦大酒店举办一场客户答谢酒会,全嘉善几十万人就100张票,我好不容易争取到2张。因为你是我最尊贵的客户,这么多年来一直支持我,所以,我首先想到的就是您。不知道您8月21日(周日)下午5:0能否抽出时间参加,晚餐就不要有其他的安排。邀约话术2·本次宴会是我们公司借建军节之际,举办的次高端客户交流会,目的在于感谢客户直以来对平安的关心和支持,同时介绍一下金融理财新动态以及我们公司的最新情况并准备了丰厚奖品。不知道您8月21日(周日)下午5:00能否抽岀时间参加?我想,您的光临是对我工作的一种大支持电话约访业:您好,我是平安小陈,请问现在与您通话方便吗?客:方便,你有什么事业:我想告诉您一个好消息,我们公司于8月21日在东方大厦大酒店举办一场客户答谢酒会,全嘉善几十万人就100张票,听说还特地邀请了一位理财专家,机会对得我打算向公司预约申请个名额,我想向您确认一下您是否能来参加?·客:应该有时间吧。业:那我就将您的名字上报到公司,过两天公司会打电话跟您再次确认的;客:好的。上门面谈及递送邀请函话术张先生,正如我在电话中所说的一样,这次公司举办的客户答谢会非常隆重。请到的客户都是象您一样有身份,有地位的人所以我把这张邀请函送给了您。另外,电话里没有把这次客户答谢会的特别之处向您详细说明,现在我介绍一下好吗?会中促成酒会中注意事项客户未到先不能进场,不得来回走动。酒会之中尽最大的效能激发客户的购买欲望,通过讲师讲解进行引导将重心放在现场促成上。计划书讲解与促成(偏强势一点)。促成话术1张先生,您觉得我们专家讲的是不是很有道理?(等待客户回答)其实买保险不是消费,而是在平安开了一个帐户,您拥有的是一份不断增值的资产而非负债。如果您决定给孩子存这个钱的话,是您还是您的夫人做投保人呢