主题购物中心最佳赢利模式研究—拉斯维加斯威尼斯购物中心案例.doc

主题购物中心最佳赢利模式研究—拉斯维加斯威尼斯购物中心案例
主题购物中心最佳赢利模式研究—拉斯维加斯威尼斯购物中心案例
杨宝民
中国商业地产联盟专家委员,清华大学国际商业地产运营班客座教授,现任星联国际不动产机构---深圳市新摩尔(NEW MALL)商业管理有限公司总经理。
研究方向:基于知识创新的商业地产经营,大型城市综合体,购物中心与白领百货经营。:465333227 电子邮件:hcy71420@
我们经常面对一个难题,如何在城市的新区会场非核心商圈打造购物中心和商业街区,如何营造有吸引力的目的地。作者带着问题考察了美国主题购物中心,开始了策划中国主题购物中心的构思与研究工作。
我们通过研究得到初步答案:聚集一流专家,精心设计符合消费者欣赏习惯的主题购物中心及综合体,运用旅游规划和商业规划手法,打造具有文化内涵的消费目的地,在中国的土地上也能打造具有中国文化特色的主题购物中心。
他山之石,可以攻玉,拉斯维加斯在打造主题酒店、购物中心等方面给全球提供了宝贵的经验。
一、旅游城市拉斯维加斯的市场环境
一个蛮荒的沙漠区域,一个带有西部牛仔旷野的土地,因为克罗拉多河被胡佛大坝截断,生命之水聚集在拉斯维加斯城郊,辽阔的沙漠区域拥有了巨大人工湖泊。
修筑胡佛大坝的工人也有华工,通过赌博为寂寞的生活增加乐趣,缺乏机遇的拉斯维加斯被美国政府立法只是允许在美国拉斯维加斯地区开设赌场。
图1 拉斯维加斯的沙漠景观
拉斯维加斯是美国最大赌城和娱乐城,网址//.ian3>/。地处美国内华达州西部旅游城,位于内华达州东南角,西南距洛杉矶466公里。拉斯维加斯原本只是到加州路上的一个绿洲,周围则是一望无尽的沙漠。十九世纪三十年代,内华达州决定使赌博成为合法的事业,此令一出,几乎在一夜之间,市区的赌场纷纷成立。拉斯维加斯的“赌城”之名也就此传开。
工程建于1931年4月,1936年3月竣工。水库名米德湖,总库容352亿立方米。,两个泄洪隧洞引水明渠长约198米,泄量为11340立方米/秒。4个进水塔每个底部直径25米,。该坝于1955年被评为美国现代土木工程七大奇迹之一。该工程建成后,在防洪、灌溉、城市及工业供水、水力发电等方面发挥了巨大的作用,为开发和建设美国西部各州做出了贡献。

图2 美国胡佛大坝
图3 拉斯维加斯城区地图
二、威尼斯城市商业综合体的盈利模式
主要盈利点:赌场收入次要盈利点:酒店与餐饮收入第三盈利点购物中心收入。
非盈利区域:剧院停车场
图4 威尼斯商业综合体酒店外观
威尼斯综合体首先通过主题酒店吸引大量游客入驻,让游客在内部威尼斯主题环境中体验到购物中心的特色,通过延长顾客停留时间,让顾客产生更多购物行为,购物收入在逐步上升。
赌场的收入主要来源大量游客,少量来自赌徒。
三、威尼斯项目的规划设计特点
项目规划不是单一的项目,而是采用主题酒店、购物中心和赌场相互结合模式,明确采用威尼斯主题,模拟威尼斯特色广场和水乡特点,充分挖掘项目二层空间商业及文化品牌价值。
一楼重点为赌场和服务设施。二层以上主要是酒店房间和附属设施,现有规模巨大的6000间客房,创造了拉斯维加斯酒店规模记录。
项目交通体系考虑比较周密,不仅自身设有大型地下一层停车场,而且与轨道旅游