中国电信天翼预付费礼包促销活动项目方案.ppt

综述
厘清形势,打响品牌营销秋后战,决胜3G元年!中国电信广东公司品牌营销秋收战役开战在即!战争发起:中国电信广东公司
征战对手:中国移动、中国联通战略执行:亚美广告等资深广告公司执行时间:2009年9月-11月中旬执行地点:广东省各地市区行动装备:天翼预付费礼包行动口号:翼动金秋
缘起
2009年,正值中国通信行业3G元年,恰逢建国60华诞,以中国电信为代表的三大通信企业3G大战正如火如荼地进行。为决胜3G元年,发动“品牌营销秋后战”,对中国电信来说,势在必行!
面对严峻的市场形势及强大竞争对手,地处3G大战主战场之一的广东地区,如何发动“品牌营销秋后战”?如何决胜3G元年?中国电信广东公司如何采取有效的战略措施,迫在眉睫!
藉此,如何厘清形势?如何制定有效营销方略?天赋旗下机构美广告公司受中国电信广东公司所邀,将以品牌营销“秋收战役”为名,进行本次秋季营销方案的陈述。
背景分析
战略方针
战术安排
资源配置
背景概述/目的/要点
项目背景:
为激发C网的移动业务需求,配合预付费畅聊礼包拓展及大众礼包上市,中国电信广东公司统一组织开展C网预付费礼包促销行动,以促销为手段,促进C网预付费业务规模发展,全省至年底由省公司统筹安排1000场活动。此次活动主要通过“现场摆场”的方式组织,提高预付费礼包销量,快速转化客户购买务需求,提升促销效果。
项目目的:
――短期内迅速提升C网预付费礼包业务放号量;
――全面提升天翼的品牌知名度,促进天翼业务发展。
项目要点说明:
1、项目执行时间:
2009年11月20日前执行结束。具体场次执行时间以分公司要求为准。
2、促销场次安排
A包包括广州、佛山、中山、江门、云浮、阳江、茂名、湛江、韶关、清远、肇庆等七个地区,含大型促销活动90场,小型促销活动455场,共计545场。
B包包括深圳、东莞、珠海、惠州、汕头、揭阳、潮州、汕尾、梅州、河源等十个地区,含大型促销活动86场,小型促销活动407场,共计493场。
序号
区分
种子店名称
级别
种子店地址
月销售量
1
宝安
鹤洲万和
一级
宝安区西乡街道鹤洲村万和商场一楼
10—25
2
宝安
张氏佳信通讯
一级
宝安区新安21区AS栋45(新一佳对面)
10—20
3
龙岗
国兴店
一级
布吉街道美杜兰华庭1楼商铺
10
4
龙岗
德讯通信器材商店
一级
平湖营业厅旁边,平湖街道办,裕新北街101号
10—20
5
龙岗
忠正手机店(隆盛)
一级
深圳市龙岗区横岗镇茂盛路盛大百货一楼
20-30
6
龙岗
忠正手机店(志健店)
一级
深圳市龙岗区横岗镇茂盛路志健广场一楼038
30
7
南山
雄信通讯
一级
南山区南油生活B区65栋101
0
8
福田
粤俊手机店
一级
福田区福宁街4号103
3
8月15日代理店走访结果
代理店月销售量
代理店比较关注销售培训,希望能多一些培训活动。
消费群体 30-40岁左右男性,以低收入外来人群和本地人口居多。
消费者购买的主要因素是“礼包捆绑销售价格优惠”,其次为“打长途便宜”。
影响年轻人购买礼包的因素主要是:机型功能简单或需要更换终端。
部分消费者比较关注诺基亚的机型。
背景分析:规避问题,把握机会,是打好“秋收战役”的关键所在。
思考:要打好“秋收战役”这场战役,我们将面临哪些问题与机会?
我们面临的问题
我们面临的机会
市场方面:建国60年周年之际,也是经济危机之时,是秋收季节,但并非“丰收季节”。
产品方面:3G促销雷声大,雨点小,2009年下半年,营销收官战不好打。
消费者方面:“资费、品牌、服务”是挡在消费者头上的三个拦路虎。
竞争方面:2009年下半年,无法避免要与竞争对手大规模的打促销战。
市场方面:10月、11月,前有建国60华诞大势,后有年尾节庆,是畅聊的高峰期。
产品方面:3G促销雷声大雨点小,但从长远看,做好2G是对3G最好的铺垫。
消费者方面: “资费”是最大拦路虎,主推畅聊礼包是横扫拦路虎的最好办法。
竞争方面:促销正面战无法避免,但再强大的敌人,也有后方薄弱的地方。
战略规划:“规避问题,把握机会”——执行四大要点
通过前面的分析,如何规避问题?如何把握机会?为们制定“秋收战役”战略方针提供了依据。要“规避问题,把握机会”,我们必须执行以下战略要点:
借势营销, 欠年做成丰年
收官战略,做好2G以兼3G
客户捆绑,击退资费拦路虎
避实就虚,深入敌后做营销
1
2
3
4
重点锁定10月和11月,把10月、11月翻个底朝天!
开展精彩互动宣传,互动营销,让天翼“疯”起来!
以资费优势捆绑