快速消费品行业分析.docx

,消费速度较快的消费品。而快速消费品行业主要是包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料等公司。由于快速消费品行业涉及的面十分广,很难做一个系统的分析,所以在这基础上,我们小组着重研究的是个人护理品这一块业务,选取的公司是联合利华。,从而影响企业的盈利能力与产品竞争力。所以供应商的力量强大与否主要取决于他们提供给买者的什么投入要素,如果供应商产品非常重要,或者严重影响到主产品的质量,那么供应商潜在的讨价还价能力是很强的,占据着主动的地位。所以对于生产商来说,其必须要有多个供应商可以选择。由于可以选择的供应商增多了,所以在与潜在合作供应商进行谈判时,就占据主动的位置。另外在企业发展到一定的阶段时,必须注重技术的研发,必须保证供应商的所生产的产品并不是主产品的核心部件,否则供应商会掌握价格的定价权。但如果生产商在资金足够的情况下,进行投资,完善自己的产业链,达到产品的自我供给,那么供应商的生存就会得到严重的威胁,同时供应商就不存在议价能力。但是这个举措投资巨大,企业一定也会审慎执行。由于联合利华是世界500强企业之一,所以在个人护理品方面,销量稳定,而且产品原材料的需求量稳定,所以联合利华是掌握着价格的主动权,同时联合利华还有对于不及格的供应商进行更换,所以在这一环,联合利华的强议价能力是毋庸置疑的。。而在快速消费品行业中,购买者是处于买方市场中,掌握着议价的权力。快速消费品业中产品的差异化相对比较小,同一类型的产品除了联合利华生产之外,宝洁也有同一类型的产品。而且品牌转换的壁垒低,消费者转换品牌的成本是几乎没有的。再者由于现在是一个买方市场,行业的产品供求稳定,所以行业间不同的企业竞争十分激烈。这也要求企业要不断地提高自己产品的质量以及完善服务。所以只有提供消费者无法拒绝的优质产品供应,行业的企业才能够继续生存。而像联合利华也一直在追求优质的产品,多个沐浴露的品牌也说明联合利华希望通过推出不同类型的产品来满足不同消费者的需求。例如:力士延续使命,为世界各地的女性提供独特配方和优质香氛的沐浴产品。JustalittleLux,尽在点滴力士,这就是今天力士品牌的全部意义所在。坚信世界各地的所有女性都拥有尝试和感受美丽的权利。丰富细腻的泡沫、优质的护肤配方、由国际调香大师倾情调配的持久香氛,以及乐享沐浴带给自己的自信和美丽——这就是力士今天送给所有女性朋友们的礼物。而多芬沐浴乳分为滋养美肤系列和清爽水润系列共九大产品,冬季滋养美肤系列比牛奶更滋养,包括深层营润,轻柔活肤,紧致滋润和专为敏感性肌肤研制的滋养美肤沐浴乳共四款沐浴乳。清爽水润系列使清爽和水润达到黄金比例,包括清透水润,沁凉水润,舒活水润,焕活水润,以及新推出的衡悦水润沐浴乳。这都是联合利华在满足不同消费者需求,维护自身市场的份额。、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及