珠宝销售工作计划.docx

珠宝销售工作计划目的导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目的的拟订,都是详细的、数据化的目的,包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建设目的、人员配置目的等等,并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改进计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常须要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠实度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主习题、推广组合形式『该文章由(第一§范┆文网)整理,版权归原作者、原出处所有。』最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目方案费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此,整体年度工作总结归纳和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地施行,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程规范、关键管理办法来培养组织执行力。详细写发可参考本栏目的范文格式,结合详细情况做适当的修改。文章来源网络整理,请自行参考使用