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syb创业计划书摄影??区约有十四家儿童摄影店全年总销售额不超过420万元。依照上述对市值的保守估计,烟台市的儿童摄影市场还有很大的发展空间起码生意应该还是好做的。二、项目运作模式烟台市大大小小的儿童影楼有数十家之多,风格及价位各异,使得不同阶层的消费群体有着不同的选择,包括风格和价位。但是总体之下,消费者对儿童摄影现在不仅仅是拍摄质量和拍摄价格的要求,而上升到对服务理念,拍摄风格,影楼档次,等等各方面的全方位的需求。针对不同的消费需求作为刚刚起步的新生影楼,首先我们要定位自己在什么样的高度,为那些消费群体服务,才能把握住我们今后的发展方向,不断提升自我已求达到每位消费者的需求。虽然烟台市专业儿童影楼发展到今日也已有近十年,但是存在着许多更为专业的问题使得儿童影楼的发展一度走到“瓶颈”,而今,太阳花儿童摄影有限公司是在总结前人的经验教训探索了烟台市儿童影楼发展的前景与需求的情况下才拉开帷幕的,我们的优势显而易见。三、项目前期资金投入太阳花儿童摄影从房租、装潢、设备、工资、加盟金和流动资金估算前期投入100万左右,公司规模400平全实景装饰。四、项目岗位描述和数量公司员工15人左右,门市作为第一批接触顾客的员工,需要有空姐般得得服务态度,持之以恒的销售理念和担当一面独立解决问题的灵活思路;引导姐姐,需要有天使般的微笑,能与孩子们一起走进他们的“王国”,引导他们留下最美好的回忆!摄影师与设计师是影楼的关键,他们不仅仅要有独特的拍摄和修理风格,同时也要与消费者有很好的了解和沟通,将自己的风格与消费者的想法合二为一,才能做出让消费者满意的片子。店长统领整个影楼,不仅仅要非常了解影楼各个部门的流程,也要具有以上所有员工所具备的一切素质要求,甚至要比员工更精通这一切,只有这样才能能好的与每一个人沟通,解决问题。五、项目的财务分析与预测 1、烟台当地儿童摄影行业作坊气息浓重。由于缺乏相应的中介类组织机构,不请自到的参观影楼,无疑会被看成不雅行为。而据烟台市妇联、计生办的同志介绍,多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作,也没有请求承担有利于儿童幸福成长的公益活动。这从侧面说明出于“安全”考虑的封闭,其结局只能封闭企业自己。我们不做无谓的宣传,而将所有的投资到实实在在的拿到客户手中的实物,让客户主动上门来了解我们,在做娱乐活动的同时不忘公益事业,既为社会出了一份力也让社会为我们做了最好的宣传,例如世博小使者评选活动包括万米签名送世博、爱心义卖、亲子互动等等。 2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。烟台市“中档次”儿童摄影店林立,就像汉语修辞中的“同义反复”。由于服务趋同,价格相近,大家都较着劲儿。笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单,这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外,两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致,可能是根本原因。前面我们提到我们首先要把自己定位在一个高度,现在烟台儿童摄影市场大部分是属于通吃状态,而太阳花儿童摄影有限公司的定位是高端路线,(除了必要的公益活动)与其他影楼错开消费群,同时有自己独特的艺术拍摄风格,例如:京剧装束。而我们的服务要求是让顾客体会到“坐飞机”的感觉! 3、烟台的大部分影楼产品非流水线产品,频繁变动价格。而太阳花儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼,套系价格没有很低的折扣,因为我们做的是品牌,即使是