足浴店秒杀竞争对手的营销模式.doc

足浴店秒杀竞争对手的营销模式请你务必认识到,不论是今天、过去或是以后的分享,背后的运作思维都适用于任何行业!虽然有句话叫“隔行如隔山”,但是“隔行不隔理”,人性是相通的!到底足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈,快速倍增业绩?如果站在行业本身思考,确实很难,因为整个行业都在面临转型的困境,你没法去模仿谁,但是,在超常规营销经常讲到:永远要跳出行业看行业,才能真正看清行业的发展方向!当我们跳出行业来看的时候,你会发现,其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似,属于美容行业的一种基础服务,我在6年前就说过:把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业,立刻秒杀竞争对手!后来,我一个朋友非常震惊的跟我说:“老李,在我们这,有一家足浴店属于后起之秀,但是做得风生水起,现在周边的竞争对手都要关门了,他们的运作方式就是你讲的‘美容跨界打足浴的模式’……“这是预料之中的事情,因为复制美容行业的营销模式是足浴店发展的必经之路。看到这里,或许你更想迫切知道,这家足浴按摩店到底复制了美容行业的哪些营销模式?下面逐个为你展示。复制模式1:产品包装模式;美容行业最大的特点就是,他们非常懂得包装产品、服务和专家,一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术,让你享受完之后感受到超强的价值感!比如:姐,您知道吗?其实人体的疾病、皮肤变化都是毒素淤堵体内导致的,背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络,所以今天我要通过 ‘气血引导刮痧疗法’来帮您好好的排一下毒,排完毒您就浑身舒服轻快了…………您可以别小看这块刮痧板,它是正宗的非洲牛角刮痧板,不仅仅可以刮痧,据说散寒祛湿的功效特别好!我这样从上往下给您一刮,您体会一下,一层层毒素都排出来了……您知道吗?背部刮痧,不同部位刮出不同的颜色,就代表着身体不同部位的状况,等下刮完之后,我请我们的导师过来帮您看看,我们的导师可厉害了,曾经学习这套国际风靡的刮痧技术,拜访了20多为有名的大师,8年的研究,花了好几十万的学费了……感受到了吗?这就是美容行业跟足浴按摩行业不一样的地方,同样的刮痧,在美容店可以收取高价钱,而在足浴店所营造的那种氛围中,只是一个廉价产品!足浴按摩行业要想区隔竞争对手,除了本身的技术手法之外,一定要学会包装语言话术、包装专家人士、包装服务道具!以提升整个服务的价值感! 这家足浴按摩店就遵循了这套包装方法:1、 每个项目都包装一套配合的道具;2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术;3、店内包装出多个认证保健专家;4、技师全部拿到高级按摩师证;复制模式2:产品组合模式;足浴按摩店对比美容店来说,产品线太过于单一,除了中间各种常态盈利的足浴按摩服务之外,缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴利产品,所以营销会很被动,盈利能力也比较低!比如:美容店会通过前端的基础护理或洗面等服务,不求赚钱,甚至全年免费来吸引目标客户,然后靠后端其他产品服务来赚取收益,这种方式在美容行业已经是做了N年了,可是你有看到足浴按摩行业用到这样的经营方式吗?美容店除了常态的产品之外,会针对不同的客户需求,推出很多高价格的暴利产品,而足浴店除了按摩就是足浴,从来没有尝试过包装推荐其他更多的服务,甚至连这种意识都没有;这家足浴按摩店打破传统的经营方式,做了以下几点调整:1、包装出低成本高价值的引流产品 —“艾疗”如果你有接触过无烟熏蒸艾疗仪器