皮鞋计划书.doc

一、每双鞋上应标注以下内容:1、面标或制造厂名;2、鞋号:3、质量等级:4、检验章。二、内包装上应标志以下内容:l、制造厂名、厂址、商标和邮政编码,进口鞋要有国内经销商名称和国内地址。地址要有省、市、县、乡、镇、路、村;2、产品名称(必须注明鞋帮材料是何种天然革、二层革或合成革、人造革等);3、鞋号、货号、等级;4、鞋的颜色;5、标准编号。三、外包装上应标志以下内容:1、制造厂名及商标:2、产品名称、鞋号、货号、等级:3、鞋的颜色、数量;4、箱号、毛重、体积、装箱日期:5、贮运要求标志等。四、其他说明:l、制造厂名和厂址必须用汉字标明。2、缺厂(经销商)名或厂(经销商)地址或商标,不得出厂销售。3、必须有内、外包装。必要时可加软包装、防潮剂、防蛀剂、防霉剂。内包装应附有售后服务规定和使用保养说明。4、缝制度鞋、模压皮鞋、硫化皮鞋需标明“鞋型”。有资料表明,近十年来,中国的制鞋市场的发展速度是800%。在营销学上,将每年市场递增10%以上就视为产品生命周期的高速成长期。成长期市场需求的特点是不断地发生增量的需求,对商品的基本物理属性或使用价值特别关注。市场是不断膨胀的。对应于这类的市场,企业应抓住时机,迅速地进行圈地运动,即建立自己的分销网络。要求企业营销在战略上的主要特点是快速出击。市场需求本身的高速成长是企业发展的最好时机,可以说是顺应天道。一个成功的企业最重要的就是具备这样的识别能力,能识别市场发展的需求动向,顺应需求把握需求。而检验该企业是否成功的一个重要的标准就是它是否与行业的增长速度同步。以著名企业红蜻蜓为例,其八年发展历程,市场销售总额增长近百倍,显然是成功地把握了这一历史机遇。。市场的敏变包括两个方面。一是敏感,二是应变。两者缺一不可。市场敏锐又包括两个方面,一是对宏观环境整体的把握,能比别人更远地看到未来,识别需求趋势。一是指在微观领域,对产品的品种款式、时尚潮流、具体商圈中产品种类组合如何与当地市场需求吻合等的把握。温州鞋企在此方面同样具有强大的能力。当年温州鞋企勇敢地树立起自己的品牌大旗,文化促销,勇敢地走出国门,参与世界鞋贸的竞争,今天与外企合作,共建网络都是从宏观上把握市场的见证。而在微观领域,温州鞋企奉行的是快速反应。有个著名的温州鞋企的老板说出的一句名言:“一天看样,三天出样品,一周出产品。“正是对温州鞋企敏变能力的充分写照。这种快速反应的客观效果是比国内其他鞋企更快地获得了市场的份额。另一方面,综观各国经济发展的历史,高效的模仿能力都起到十分重要的作用。一般而言,中小企业或者后发展国家的企业成长的捷径就是仿制。我们都知道日本、韩国等国的崛起也是得益于“仿制”。《日本经济新闻》报道,论仿制能力,美国是全球第一,日本排名老二,中国是老三。在中国,温州企业的仿制能力肯定是排名第一。温州企业的发展正是在中国经济发展初期的大环境中,知识产权的保护与管理还没有规范的大背景,大行仿制之道。只要有双样品,心灵手巧的温州鞋企就能造出来。。温州的鞋企都十分重视建立自己的分销体系。这种思维方式与温州本地的资源缺乏,必须出去寻找商机有关。而个人成长的历程也会给这种模式带上经验化的色彩。如红蜻蜓、奥康的领导者都是销售员出身,因此,比康奈这个做鞋出身的企业家更重视销售。因此,以红蜻蜓、奥康为代表的温