福特4s店营销活动方案.docx

福特4S店“元旦、春节”营销活动方案一、 活动背景1、 2012年福特汽车市场保有虽不断增加,销虽异常火爆2、 福特汽车车主忠诚度高,用户群体集中在一些懂车人士3、 福特汽车的性价比高,口碑好4、性能好、动力十足、安全系数高二、 活动目的聚集人气,通过元旦、春节长假举行“放价”促销活动,提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交,增加销售虽,拉动销售,增加客流,降低库存,为客户增值,通过活动拉近消费者与车的距离,提高福特汽车有限公司的品牌形象。三、 活动主题:福特汽车元旦、春节双节“放大价”宣传口号(广告词):中秋国庆双节将至,汽车市场降价风潮涌动。售后服务全面升级、多重好礼相送、限量秒杀,赶快来抢!活动时间:2013年1月1日--3月1日活动地点: 活动对象:新客户、老客户、潜在客户四、活动目标:集客130批,首次到店80批,销售24台五、 活动考核1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%勺扣200元/人。2、达标奖:活动期间销售虽达到 5台车的销售顾问奖励600元。3、 活动期间销售虽达到7台车的销售顾问奖励900元。4、活动期间销售虽达到10台车的销售顾问奖励1600元。5、销售冠军奖:活动期间销售虽达到 10台车以上并且销售虽为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军,奖励购物卡200元。6、 团队完成奖:本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的,奖励团队2000元。六、 内容与方式迎元旦、庆春节,福特4S店双节“放大价”,2012年1月1日至3月1日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价,买贵补差,十年1次,错过这次要等十年。机会是给有所准备的人,你准备好了吗?购车五大保证:1、低价保证活动期间保证年内销售最低价2 、质虽保证(3年10万公里)、售后服务保证、上牌保证,100%k牌、购车保证100部奖七、活动吸引点1、每日推出一款车底价销售 ;2、试驾有礼,登记试驾送泡沫清洗剂 1支或食用油1瓶以一批次为单位;3、 购车即送“我的爱车保姆”礼包1份登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次,自动洗车机免费洗车10次,本条款自购车登记日起计,有效期 1年;4、 “你出游,我加油”活动期间旧车主成功介绍新车主即送300元油卡,旧车主可参加现场抽奖;5、H^一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参加现场抽奖,100沙奖;A、 一等奖2名:送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)B、 二等奖5名:送价值1000元精品礼包G三等奖10名:奖品(时尚电风扇1台)»幸运奖:送自动洗车机免费洗车服务 1次八、执行营销活动的机构及人员日期项目负责部门市场部销售部客服部行政采购12月18日初步沟通VV12月20日方案撰写,审批V12月210组织开会沟通方案是否可行VV12月230宣传物料设计完稿、V12月240活动宣传发布V12月270短信通知客户VV12月280展厅现场布置完毕V奖品准备完毕VVV展厅车辆清洁摆放完毕V九、经费预算项目用途数量单价费用(元)备注S展架285170横幅、竖幅101001000活动背景板1450450风扇3150450拱门汽球115001500户外喷圆1800400DIW200001006500汽车坐垫260120泡沫清洗剂5010500空飘45002000食品2500500费用合计13590不含税十、注意