微商文案撰写的讲课课件(下).doc

今天晚上我们要讲的课程,还是很文案相关,那我们上一堂课讲的内容是你为什么过去写自嗨文案,然后在里面给大家举了很多的例子,然后也接到伙伴们的反馈,嗯大家对上一堂课的理解程度还是蛮高的,那这堂课我们讲什么了?这堂课那我们就来讲一下,当我们在反对自嗨文案的时候,那我们到底在反对的是什么呢?因为当时在听老师讲课的时候,老师第一堂课给我们分享的就是你为什么会去写这个自嗨型文案?那当他分享这个课程之后呢,被广泛流传,被很多人都知道了,然后也触动了很多文案人的心的同时也引起了为他们的自嗨文案去辩护,那我们来说说,当我们一直在强调去反对自嗨文案的时候,其实我们反对是什么?文字信息:什么是自嗨文案:就是作者单纯从自己的目标出发,感动自己,但是却让用户摸不着头脑的文案。我们一直都在强调自嗨型文案这个词,那强调这么久这个词到底是什么意思呢?其实很简单,一句话总结他就是这样:自嗨型文案其实就是作者单纯的去从自己的目标出发,写出来的文案感动了自己,但是却让用户我不着头脑,像这个文案就被称自嗨型文案!我们在正式开课之前,那些给大家去分享一个案例,通过这个案例,大家能够对自嗨型文案能够有一些更深刻的了解,那这个案例的其实就是一个类似于文案的讨论会,这里面很多就是具体的内容,包括一些公司名称行业名称都做了些改动了不是真实的,给大家说说这个案例都是这样,其实就是一个天猫数码店,他们的营销人员打算为他们这个周年庆的活动,去做一个设计方案,做一个事情啊,所以他们CEO带着他们的文案去开了一个头脑风暴讨论会,讨论什么呢?就去讨论这个文案底怎么样来写?这个会议开始的时候之后,大概就是这样的过程,跟大家说说这里面的对话:开会中了,他们的CEO下达命令了:我们今天一定要做一个非常好的宣传出来,放在咱们天猫首页,现在大家发挥创意啊!CEO下达完这个命令之后呢,大家开始说出自己的想法了,这个时候了啊有人提出了这个想法,他说,我们所有的商品打八折仅此一天,他说完这句话那其他的同事就开始吐槽了,不行这个太土了啊,你这个太没没创意的,或者说你这个没有体现公司精神,不能用,的基本上百分之九十的人都在几秒钟之内就反对的这个意见,好了这个时候CEO说:大家不要只去提这些负面的意见,大家去说说自己的想法。于是接下来的大家的观点又出来了,有人就说了,我们公司的理念的是为消费者去塑造一个美好的生活的,并且去给他们提供一些相对定制化的这种服务,那么我们就把它叫做:美好生活要随心所遇,怎么样?就有人说我觉得不错啊,不过不对称,要不然我们改一下:美好生活,随心所欲吧!这个时候又有人说了:那我们还是一个非常有创造力的公司啊,我是一个创造型企业,我觉得最好也能体现我们的这个创新精神,不如叫:创新生活,随心所欲。这个时候又有人说了,我觉得我们除了生活,除了自由、创新的感觉,我们还应该体现消费者对未来梦想生活的期望,不如把前面改改吧,改成创享生活,改成既能体现我们的创新又能体现消费者对未来生活美好的期望,对了,后面随心所欲有点负面的感觉,我们要不要改一改啊?改成随意应变好啦!这个时候最关键的一句话来了,那这个时候呢他公司非常文笔的一个我爱跳出来说,哎!我同意同时我突然想到,我们可以巧妙地去利用谐音把随意应变改成随e应变,那这个意我们改成阿英文字母小写的e,这样他就可以体现我们是一个数码店的定位,当小李提出这个想法之后呢,嗯被大家分分的附议觉得非常好,大家都是赞同,然后呢,这个数码店周年庆的活动的文案就是这么定下来了,创想生活,随e应变:XX数码3周年店庆,到死啊!他的整个会议就结束了,那收的晚也非常充满成就感的你看上的回事。文字信息:创想生活,随e应变:XX数码3周年店庆大家看到这句话:创想生活,随e应变:XX数码3周年店庆,大家有没有发现她少了什么东西啊?因为刚刚整堂会议,他们貌似都在说我们要体现什么东西,而不是去说用户能感受到什么,那么我们想一下,如果一个天猫购物的用户突然看到这几个字,创想生活,随e应变,你觉得它会产生什么样的感受呢?哦我们来分析一下,刚刚这个CEO带着他的文案们在开会的时候,他们的感受应该是这样,我们这个电脑是一个非常有创意的点,那这个电脑让我产生对未来生活的联想,到店里的销售的这些东西能够帮助我去构建我未来的美好生活,而且呢,这个店能够让我随着去定制,更重要的是,这是一家有科技精神的点,他能够把随意应变中的意替换成了英文字母e就体现了这一点。我本来想下阿,如果真的是按照这个文案团队他们所设想的这种状况,真的存在这样的消费者的话,按照这个消费者的推测能力和他这种脑补画面的能力来看,我想他肯定就是福尔摩斯了?但是事实情况里面的,现实生活中的这种消费者没有几乎没有啊!那是是情况里面的像这种销售团队这种文案对这样的会议这样的结果却是不尽其数。我们想象一个画面,我们是去网上浏览买东西的用户,