房地产零首付促销方案.doc

房地产零首付促销方案(一)#楼与15#楼相比,素质稍劣,但16#楼拟推售价格较15#楼高,为降低客户心理抗性,推出低首付的方式,降低客户置业门槛,消除客户心理抗性。#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘,16#楼面临的市场竞争日益激烈,特别是锦绣城将以低价策略入市,为规避与其产生正面的价格战,通过低首付的方式降低客户置业本项目的门槛,吸引目标客户,从日益激烈的竞争环境中突围市场。,可以有效切中目标客户的心理,解决客户的实际问题,在客户面临多项目选择时,减少客户游离,促进项目销售。(当前无支付能力或支付能力较弱的客户),扩大成交量,促进销售回款。(二)低首付策略实施方式备注:折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户,因此其折扣回收力度较大,几乎将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能力不足的目标客户选择“一成首付”的方式,促进整体销售。(三)低首付优惠折扣回收在认筹期告知客户:正常的优惠如上图所示,但本项目同时推出了低首付活动,具体优惠方式如下”中国经济的发展和人们观念的更新,贷款买房(车、消费)的方式已逐渐为人们所接受,然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。为了扩大住房贷款的发放,银行方面也做了积极的探索,住房贷款“零首付”就是其中的一项。但随之而来的却是市场反应的平淡。在个人信用机制并不健全的现在,银行小心翼翼地调整着它的营销手段,但设立的众多壁垒又潜藏着不信任。很多人认为,“零首付”只是一种促销手段,目前中国真正意义上的“零首付”还没有。专家强调,信贷消费必须建立在完备、真实的个人信用调查机制基础上,国外企业掌握消费者非常细致的资料,多数消费者都有信用等级,我国现阶段还无法做到这一点。因此,盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式,并不符合我国国情。相比较而言,分期付款在各地的推行情况更好一些。盲目地制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通,银行开发商应踏踏实实地完善自己的营销策略。对于“零首付”,目前最主要的是,要根据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征,将该项产品的市场营销策略,更多地针对目标客户进行推广,而不是以往的“大众化”推广。因此,银行应改变营销战略,首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、目前需要消费的“小众化”客户群给予广泛与深入的推广。虽然“零首付”前景看好,但目前并不适宜,规范的个人信贷消费在中国终将有一段很长的路要走。一、“零首付”现身从现在起,上海顾客可以在商店柜台上当场贷款买走货物。由建行上海市分行首家推出的即来即贷式“零首付”信用消费贷款,提供了这个方便。目前上海持有公积金龙卡和龙卡*的428万居民,只要有良好个人资信,都能在上海南京路上的第一百货、新世界商厦,淮海路上的新华联商厦、百盛商厦,徐家汇的汇金百货等著名商店,享用这一银行最新产品。过去,申请消费信贷在上海商店购物,必须先支付20%的首付金。而现在,顾客只要带上一张卡,一般花半小时,就能连贷带买完成购物。目前,这项贷款只用于购物消费,不能提现。贷款金额最高5000元,期限分半年和1年两种。据介绍,建行上海市分行发挥办理上海居民缴付住房公积金的优势,通过商店联接到银行信息库的网络,能迅速了解顾客缴付公积金的情况和*记录,当场审核“零首付”贷款,从而大大省却了传统资信核查的时间,既简化了申办手续,又有效控制了信贷风险。成都贷款买车也“零首付”了从20日起,成都市民贷款买车将不再有首付款的“负担”。四川省建行营业部等将联合向成都市民推出贷款买车无须首付款30%的信贷业务。据了解,此次“零首付”的汽车类型几乎涉及所有国产车型号,采取的担保、质押方式也十分新颖。有关负责人称,申请“零首付”购车的消费者在向银行及车商提供了有关证明自己月收入的资料后,可采取多种方案获得这项“优待”,诸如利用质押物加本车抵押再加担保人方式;用出租车经营权抵押加本车抵押加担保人方式;用旧车抵押加本车抵押加担保人方式等等。“零首付”贷款购车贷款期为1至5年。消费者按月把本息资金存入在建行开设的账户内。如长安铃木“都市贝贝”,,贷款期为三年,那么消费者只需在三年中每个月向建行存入1060元左右的本息即可。二、“零首付”适用范围:“零首付”(也称首付款贷款)在以下几种情况下非常适用。、经济收入较高且稳定、但存款较少,想通过贷款买房的年轻人。他们可以通过协商,以亲属的产权房向银行抵押,用贷款解决首付款问题。几年后还清首付款贷款,与银行解除抵押,产权依旧归原亲属所有。(产权房)但不愿出售,想贷款购新房但又拿不出首付款的市民,可以在向银行贷得首付款