保险公司二季度分析月组织发展策略发布会.ppt

决战六月大晋升组织发展大冲锋分公司6月大战策略发布会目录第一部分:二季度人力分析人力结构2、新增留存3、收入产能4、考核通过第二部分:六月大战如何突破人力?1、二季度规模人力达成情况截止6月1日,分公司在册人力1782人,根据目前业绩,考核预警销号142人达成规模人力1640人,二季度2000人目标,达成率82%,差距360人*目标达成率91%;*、*、*达成率超过80%季度考核政策:不保级、不保号。规模人力=常规活动人力+新增+%-%**********%%%101815178725%718%10分公司1782142**********%360规模人力发展趋势14年二14年三14年四15年一15年二发展趋机构「季度季度季度季度季度势*205203252293291↑≯规模人力发展趋势:分公司整体呈上升趋势。规模人4445525652力同比14年二季度增加33195170178163157人768396102100个分公司8家机构规模人力131128134138129发展呈现上升趋势,*、*规模人力发展下滑。*同比232307358365356季度规模人力下降38人1041**********环比人力下降7061706661238265287288295↑5452分公司13021433**********个3、分公司规模人力层级结构截止6月1日,分公司部经理25人,主任203人,客户经理313人,正式725人试用层级516人。正式层级占比41%;试用层级29%,分公司关键人群占比低,高新增有效转化正式层级后,主力人群向关键人群转化率低。机构部经理主任客户经理正式试用121主管层级,13%16试用层级,29%216148客户经理,181521201933653730357279式层级,41%分公司252033137255163、正式层级考核情况分公司整体正式层级考核晋升率13%;维持率60%,降级率26%。降为边缘人力人员较多。正式正式层级留存不稳定。、*、**、*的正式层级降级率较高,超过30%。机构晋升率降级率维持率排名17%26%56%1*17%18%65%15%64%晋升率13%14%25%61%13%23%64%13%33%2345678降级率,26%12%45%维持率,60%32%5610%23%67%6%30%64%10分公司13%26%4、二季度新增、脱落情况分析≯分公司4月新增86人,脱落197人,5月份新増109人,脱落77人,二季度整体人力发展新增低于脱落79人。、*实现二季度新增、脱落正增长;*持平,其他机构均呈现下降。**、*、**负增长超过10人。机构4月新4月脱5月新5月脱人力增#20:51mp44小19253455716016108-144**21452127-3010分公司8619710977-794、人均收入分公司15年月均收入3429元,同比14年提升21%同比提升68%,增幅最大≯**、*同比14年呈下降趋势。机构15年人均收入14年人均收入同比排名2042255968%42%2740195940%197845534272345324%299528326%123456789234422663%1922221613%2997361510分公司342928232%5、部经理层级考核分公司25位部经理,16位部经理顺利通过,还有9位部经理考核存在差距。*经理、*经理、**经理差直辖组FY*经理、*经理、*经理差架构机构姓名岂销员级组差部合格差部C差直接育成部组数差考核A304-12750**********观察期A302496295604-1观察期A302331944329观察期A30222698542450861观察期A3021**********观察期A3022927448622观察期★A3022094-108079Ts30三季度考A3027-106242观察期A3021842168258观察期6、边缘人力追踪一*、*截止6月1号,**考核销号有24人,*考核销号10人。」机构部经理姓名机构部经理姓名****★★**★