教培机构9-12月份最全招生规划方案.doc

教培机构9-12月份最全招生规划方案撰写人:___________日期:___________教培机构9-12月份最全招生规划方案对中小机构来说,销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作;教务和老师也可能是一个人,同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作,工作量大,容易出错。所以在xx月份这个开学季,我们为校长们整理了详细的xx年xx月份--xx月份的校区日常工作内容和计划,机构按照这个计划提前规划,便能让机构进行常规运转。九月份日常工作规划1️⃣教师节和中秋节是两大节日,围绕感恩老师、团圆做活动,如做演讲,讲出和老师那些年发生的故事,中秋节可利用沙包做成月饼形状,蒙眼睛给小朋友投掷,做天上掉月饼的小游戏,搭配抽奖领红包参与,提高参与度与宣传。2️⃣九月份是开学季,做收心班与新学期的规划。强烈建议,在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划;小学小班免费课;小学短课,微信招生;超常生实验班。以上4个策划,一招走遍天下,最多用两个,不要贪多。如果同时推多个计划,计划可能会达不到应有的效果。中考承诺班,肯定不在xx月份开,大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座,放在xx月、xx月开更好,9、xx月份做别的策划效果更好!①小学小班免费课(质量大于数量)如果当地没有人做过,招生很容易。量力而为,重质量不重数量。另外,这个质量包括教学质量,以及免费生生源质量(重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校,非目标年级,不信,您试试就知道了如果当地有人做过,可以考虑下一种方式。②超常生实验班(短期无益,长期有益)我们可以用5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程免费)做一些短期无益、长期有益的事情。3️⃣提前做国庆活动策划和课程安排。4️⃣对内可做季度会议,数据分析、奖励、表彰优秀员工,制定下一季度总体计划,解析细化方案,并做出奖惩激励政策。十月份日常工作规划1️⃣十月份有国庆节这个小长假,可做线上朋友圈宣传或者H5,以提升机构的知名度、美誉度,同时还可以有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍。2️⃣设计寒假班课程和招生简章,布局寒假招生。下面分享几招寒假前招生计划:①常规发单派发时机:寒假前一个月派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象:小学生到高中学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。②社区活动搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15:30-18:30最佳。社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射③其他渠道(1)最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。(2)如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。(3)为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。网络配图十一月份日常工作规划1️⃣做寒假班宣传:线下地推、扫楼扫街和社区活动,线上朋友圈,H5宣传等。2️⃣策划感恩节(感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩客户话题)、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。感