中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司亦庄硅谷营销策划方案北京瑞赛科技有限公司中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 2营销推广写字楼营销各阶段工作(4个月三个阶段预计销售收入 3500 万) 中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 3第一阶段项目销售准备期(1个月) 预计能够完成销售面积约为 700 平米,完成销售额约为 400 万元。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 4第一阶段推广策略中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 5 推广策略(1)楼体广告的设置(在瑞赛大厦等中航工业旗下的物业张贴楼体广告,于 8月31号后与中航工业集团进行协调) (2)与各大房地产网站(新浪房产,搜狐焦点网,搜房网,中国写字楼网等)联系更新项目基本信息, 维护论坛。(3)在百度及 Google 上利用网络竞排名推广亦庄硅谷项目,例如在百度及 Google 上搜索“亦庄”,“写字楼”等关键字与亦庄硅谷相关的信息优先出现在其他信息前列,这将大大增加亦庄硅谷的网络推广力度和效果。中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 6 推广策略(4)与搜狐焦点写字楼频道进行沟通,针对本项目的优势展开系列论坛,提高市场的知名度。(于驻场后沟通落实) 拟定论坛主题: 1. “亦庄写字楼已成为北京写字楼的重点区域” 2. “亦庄东区的写字楼成为市场新宠” 3. “亦庄硅谷项目推介”(包括项目的基本信息,优势分析,未来升值潜力等) 中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 7 (5)设计制作项目推荐所需文件,如项目介绍 PPT 及PPT 转为的 VCD 文件,提供给意向客户,建议在售楼处增加电视, VCD 机等设备播放项目介的 VCD 文件。(6)对售楼处进行重新包装,增加能够体现项目主题风格的元素,如门贴,条幅等。(7)定期在各类媒体发布项目的最新动态,销售进度等新闻。(8)设计项目所需的设计文件。(如项目的易拉宝等,易拉宝可放置在瑞瑞赛下的艾维克酒店,瑞赛大厦,瑞赛商务楼,大北写字楼,大北宾馆,瑞赛科技园等单位进行摆放,此协调工作将于 8月31日展开。) 推广策略中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 8 易拉宝设计示意中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 9 (9)定期对亦庄地区的市场和竞争对手进行监控,并定期向开发公司提供市场报告。(内容包括亦庄写字楼整体销售情况,主要成交客户,周边项目的价格及优惠措施等) (10)根据项目的价格调整,销售进度,大客户入住等重要信息编撰短信内容,并监控短信发送效果。(发送客户资源主要以全球通老号段,电话营销客户,到访客户为主) 推广策略中国航空技术国际控股有限公司中国航空技术国际控股有限公司 10 推广策略(11)建议增加项目周边主要道路的引导指示牌,方便客户能够快速到达项目。( 如在京津唐高速出口方向(大羊坊桥),科创二街周边交通要道的路口处设立指引路牌。)
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