OnTime放好桌椅 Putbackdesk&chair保持清洁 ?王牌销售的职业性格=十年如一日的热情+推心置腹的真诚+越挫越勇的坚韧+随机应变的灵活+绝对吃苦耐劳王牌销售必备素养=专业力+亲和力+诚信力+沟通力(专业素养=熟知本品牌+熟知竞争对手+家具/家居基础知识+消费者心理把握+沟通技巧+销售技能)成为王牌销售的三个阶段准备——加强—— ——成为王牌销售的准备阶段死记硬背法,让你成为产品专家(知己)找准竞争对手,了解竞争对手(知彼), 让你成为产品专家有一位初到小镇的神父问一个小孩:“小朋友,你可以告诉我怎样可以去邮政局吗?”小孩详细的告诉了神父。神父说:“小朋友,非常谢谢你。对了,星期天你来教堂找我吧,我可以告诉你通往天堂的路。”小孩说;“算了吧,你连到邮政局的路都不知道,又怎能告诉我通往天堂的路呢?”、结合自己的经验,总结下面的问题的最佳介绍方式并写下来A、你的产品是什么材质?这种材质的优点是什么?B、你的产品是什么风格?这种风格对现代人的吸引力在哪儿?C、你的产品有什么功能?如何使用?D、你的产品的生产流程和产销过程是什么样的?带给顾客什么样的保证?E、你的产品的独特之处是什么?能带给顾客什么利益?F、你的产品提供什么样的售后服务?G、你的产品、品牌、企业获得过那些荣誉?H、你的企业现在的规模、实力是什么样的?、总结出最佳答案后,每天早晨起床后大声朗读十遍,背诵三遍。3、按照下面的方法坚持对企业、品牌、产品进行全方位了解。A、定期浏览本企业的网站,了解本企业的最新产品、公司新闻、产品营销动态等。B、完整保留企业制作的有关厂家文化和产品系列介绍的宣传册,每天早上起来拿出来大声朗读5遍,放在包里,有时间就读。C、企业做的产品宣传广告一定要看,记住广告的投放媒体、播放时间、广告画面、广告语,介绍商品时强调,获取顾客信任。D、专业人员的培训课及讲座一定去听,并记录。E、自备一个厚笔记本,每天记录工作细节,分析是否成交的原因,每周做个总结并定下周计划。, 了解竞争对手☆。竞争对手的明星产品是什么?竞争对手与我们比的优缺点(用料、工艺、油漆、颜色、功能、企业规模、售后服务等)对手的导购如何介绍商品对手的宣传广告是什么样的?近期是否推出新产品?近期是否有促销?哪些商品减价?减价幅度如何?为招揽顾客而展示促销的产品怎么样?10.
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