,韩国服饰一改过去给外界的单一印象,向多元化发展,将传统的民族风格与世界时尚潮流巧妙地结合起来,或端庄或前卫,或低调或夸张,多种风格各有精彩。随着韩国电视剧的步入,越来越多的人开始喜欢上了韩国明星穿着打扮,其色彩鲜明,个性张扬的特点,满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情,个性的张扬就是快乐的源泉:宽就宽到极至的阔腿裤,瘦便瘦到极至的紧身衣。你可以妩媚到极至:纯白色紧身背心,嫩粉色的绣花长裤,一举手,一凝眸,都散发无尽的女性魅力;你也可以神秘到极至:黑色无带背心配黑色的阔腿长裤,本色的鱼网长裙,一个令人目光追寻的神秘女郎。时尚潮流铺天盖地,韩版服饰经营热火朝天!据有关机构统计,目前我均年增长速度超过17%,总计销售额过千亿,未来两年我国韩派女装还将有更大突破,预计销售利润高达近4000亿元。-1购买者决策图如图1-1所示,购买者对韩版服装产生兴趣后,可以通过电视、网络、媒体的广告宣传,韩剧明星效应以及购买者身边亲朋好友推荐与试穿了解和认识韩版女装,产生购买冲动后可以通过实体店和网上在线购买。,我国韩版女装市场可以分为两类:无收入或低收入者这类市场主要是指在校大学生。她们拥有独特的个性,乐于年轻、活力、动感、时尚的生活方式;她们活泼、洒脱,有点任性、有点自我;同时,韩国偶像剧是现代大学生比较热衷的时尚追求,更有甚者,会痴迷于某些韩国当红影星,因此这类消费人群是最具消费冲动的。但迫于没有稳定的收入,因此,用“最少的花费装扮出最漂亮的自己”是她们恪守的生活法则。。优雅、干练、自信、精致、张扬的个性形象是新时代女性的完美刻画。在穿着上,她们不仅在乎时尚与个性的彰显,更注重品牌与品味的塑造。由于这类人群大都有稳定家庭和收入,一次在购买时装时更多的是选择在知名度较高的品牌店。,大学生在韩版服装店的光顾比例为90%,其中,有八成的人认为韩版服饰适合自己的风格和身份,并且在她们当中已经有近七成的人拥有韩装,但价钱一般偏低,因此,我们团队的目标顾客主要是西安市内在校大学生,如图2-1:表2-%%50元以下20%大学生90%还不错60%50-100元60%%%100-200元10%其他0%%200元以下10%样本描述:N=30,本小组成员于2010年11月6日、,我们的主要竞争对手是分布在各大商业繁华路段、天桥以及各大高校内外的租赁商铺和地摊。这些店铺经营者大多都有较为丰富的经验和敏锐的洞察力,对我们新生经营者在一定程度上形成较大的威胁。,我们的间接竞争对手来自于有一定知名度且符合大学生购买能力的专卖店,如:美邦、森马、阿依莲、艾格、特步等。由于这类店铺具有标准化的店铺装潢、高质量的服务以及较为全面的配套设施等特点,得到较多数大学生的消费青睐,使其忠诚度与满意度大幅提高。1
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