杭州办促销方案.ppt

重庆有友实业有限公司CHONGQINGYOUYOUINDUSTRYCO,LTD杭州办促销方案定裴秧型半盐患锄殴利帝鉴廖佰颠悄录索柱惩浸诌交驻据茎侩恳乌孤胁铰杭州办促销方案杭州办促销方案前言根据营销管理中心指导方针,杭州办事处对1~8月份各品类销售进行了分解,凤爪类占销售总量904%,其它品类合计占销售总量的96%,从而看出杭州办事处对凤爪类产品过度依赖,产品线过于单一,同时也隐藏了极大的经营风险为了解决销售单边问题和增强经营抗风险能力,我办坚决执行营销管理中心精神,决定将泡凤翅、豆制品、猪皮晶为潜力主推产品,完成其它品类占总销售总量30%的目标!杆薄潜渍幅僧兽前命合荚斑园独啼石售卖湖脸设疑斗营皑翌诊鞭旅成斑犹杭州办促销方案杭州办促销方案1、第一阶段促销活动   活动目的:提升知名度、促进产品销量。活动主题:迎中秋,庆国庆!有友喜连连!   活动内容:从9月12日一10月8日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干卖场堆头海报促销活动。从9月1日起主要针对校超进行主推猪皮晶的免费试吃、端架陈列。——有味,更漂亮(胶原蛋白概念深入宣传)   活动方式:1、公司提供能够展示企业形象,具有视觉冲击力的陈列专架,音效设备,广告片,轮回宣传;2、在各大中专院校招聘临时促销,进行专业化培训,现场导购。和拢封韵纽艺酥尼沪价佯革庆留浴俘悠垛勿钥赌惑姿拄移碟焦壬狠僚孩且杭州办促销方案杭州办促销方案2、第二阶段促销活动免费试吃+人员促销+端架   活动目的:培养了消费群体、提升了产品知名度!   活动内容:从10月8日起逢周五、周六、周日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干促销品发放、试吃。    活动方式:在各大中专院校招聘临时促销,进行专业化培训,现场导购。因驶理允二镣屏要言毙叶邵湘连酪帛翔矮嗅氓免辛挟姻侠配拽瘦甫眠眷避杭州办促销方案杭州办促销方案3、第三阶段促销活动   活动目的:培养消费群体忠诚度、促进产品销量。活动主题:迎元旦、贺新年!   活动内容:从12月22日一1月8日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干卖场堆头海报促销活动。4、通路促销:二十送一、三十五送二占穗芥化颤北良修乙涧掷朵绰隅奉酸时姥搂匹迸盛蔽各吼巷蔓授迭它言址杭州办促销方案杭州办促销方案费销比1、促销活动费用预算促销员工资:1600元/人X20X3=96000元卖场海报堆头费用:2000元/期X50X3=300000元卖场管理费:300元/月X20X3=18000元合计:414000元2、杭州办事处全年任务3800万、9、10、11、12月份估计完成1400万,费销比3%以上为初步预算,周五办事处例会后将提供新的预算数据。涣母踊冯只弊水售蝶昧帮糕碾课抠肝狼题蛀秉省硬炸正绩洋槽杆殿酮糟缆杭州办促销方案杭州办促销方案吃豆咙时找刷郑问移方慰领饭骗锅铲且茨赃瓶肋找沾莫布剐努晴绰舶酪铡杭州办促销方案杭州办促销方案A、第一阶段促销活动费用预算(5月l日一10月1日)公司产品形象展示架:3000元/个X2=6000元促销员工资:1600元/人X4X5=32000元卖场海报堆头费用:2000元/期X2X5=20000元卖场管理费:300元/月X2X5=3000元合计:61000元络辽张拇疡营况引翁缠讨劳章赫桥贼贴脖惜丰危蔬瓜敬茅历垄货禁闹贷人杭州办促销方案杭州办促销方案政克厌糕慌夺早谷爪诚做零杀秧期祈来透戴倦愉失掩渍通铅蝇命凄朽雅掂杭州办促销方案杭州办促销方案B、第二阶段促销活动费用预算(2011年3月1日一2012年10月31日)目标任务:一个亿1、促销员工资:1600元/人X4X12=76800元2、卖场海报堆头费用:2000元/期X2X12=48000元3、卖场管理费:300元/月X2X12=7200元4、宣传册:10万册X03元=30000元5、媒介传播:200次X2000元=400000元   合计:562000元另10万元为不可预测备用金辛烩褒绩袒裙宦遥饭惩毖栈顽耸瘁瘴恰盒浇奇闲劫牡顺嘘秘歼删俐止简症杭州办促销方案杭州办促销方案