汽车租赁公司可行性分析.ppt

北京汽车租赁-项目可行性分析报告2017年1月23日ByO北京良潮汽车租赁有限公司项目可行性分析第一章:总论项目提要1、项目名称:北京汽车租赁有限公司项目2、销售对象:中小私企、外企、大学生、白领、回乡探亲3、投资规模及构成:三年投资为500万元其中:2015年一次性投资400万元(360万元为购车费用,40万元为运营费用)2016年和2017年每年再追加投资50万元。4、资金筹措:项目由北京良潮公司和合伙公司或个人共同投资5、2015-2017年销售目标:到2015年底预计购车40台,预计实现销售收入140万元,必保毛利约40%。2016年追加购车30台计可以实现收入276万。2017年追加购车30台,公吉预计年收入410第二章市场分析及销售方案北京智诚汽车租赁项目简介:1批京驾诚汽在程赁公司在2015年1月已经成功获批2北京智诚汽车租赁公司,通过对北京汽车租赁市场段坐单超望大的碧碧看网的数据分析,得出大数据的分析可以得出:目前于望娢食合作议,为公司盈利奠定坚实的础4、通过于电商网站和移动终端网站(APP)的合作实现网上订车,现场送车的服务5、通过4-5年的运营将公司发展成为1000辆拥用各种车辆的租赁公司车集玩落置强接被(的年帮拿要大交然BO第二章市场分析及销售方案第一部分发展前景1、租赁公司的经营形式长期租赁,是租赁企业与用户签订长期(一般以年计算)租赁合同,是汽车租赁企业主要收益来源。体现在管理成本较低、维修救援费用支出较少、租金收入稳定等方面。汽车租赁还可划分为融资租赁和经营性租赁。融资租赁(也叫做以租代购)是指承租人以取得汽车产品的所有权为目的,实质是一种带有销售性质的长期租赁业务。经营性租赁指承租人以取得汽车产品的使用权为目的,经营者则是通过提供车辆功能、税费、保险、维修、配件等服务来实现投资的增值。BO第二章市场分析及销售方案第一部分发展前景2、汽车租赁用户结构分析目前,国内汽车租赁市场的用户可以划分为以下两个层次第一层次单位用车,主要以三资企业、中小企业为主,一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要,这部分消费占整个汽车租赁市场的57%左右;第二层次:家庭、个人用车,主要以中高收入家庭为主,其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等,这部分用车占整个汽车租赁市场的43%左右。BO第二章市场分析及销售方案3、租赁汽车的主要用途依次为:1)国家企事业单位和三资企业公务用车2)节假日郊游私人用车3)接站及陪同用车;4)买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中,最主要的消费者是三资企业的职员,其占整个消费群体的50%.公务用车制度的改革也给汽车租赁业的发展带来有利条件。目前,北京已积极推行公务用车制度的改革这对于汽车租赁业来说,无疑是一个好消息。新的公用车制度将取消公务用车,各级公务员按行政级别来补贴交通费,各单位现行的上下班交通用车制度也将改革,各单位原则上不再保留上下班交通车班的交通方式将由个人自主选择,必将极大地促进汽车租赁业的发展BO第二章市场分析及销售方案中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业创造了更多的商机。对于各种合资、独资企业来说,他们精于计算,不愿用宝贵的流动资金去购买汽车,变成固定资产放在家里,而租车费用是计入成本的,不同于买车用款为税后利润,而且租车还可以免去保险费、车船使用费以及日常维修费、管理费等,因此他们也乐意租车而不愿买车。BO第二章市场分析及销售方案4、客户管理客户管理是汽车租赁企业的一项非常重要的日常工作。其重要性主要体现在三个方面第一,高水平的客户管理工作是租赁服务质量的主要体现第二,良好的客户管理工作是市场推广工作的重要组成部分第三,规范的客户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营风险的有效手段。客户管理一般采用计算机网络作为技术手段目前,在国内客户管理主要有两种模式,一种是常见的普通汽车租赁客户管理,另一种是会员制客户管理鉴于后者较前者更能克服客户管理上存在的一些弊端,因此,已有越来越多的汽车租赁公司采用会员制形式进行客户管理工作。常规客户管理是指客户在第一次租车时,即将其个人资料输入计算机系统记录在案,以后每次租车都将其租期、车型、是否违规等情况予以记录并统BO第二章市场分析及销售方案俱乐部会员制是一种更高层次的客户管理模式,这是一种在欧美非常流行并较为成熟的商业运作模式,被广泛应用于商业、服务业、售业和汽车租赁业在国内,会员制应用于汽车租赁业,尤其具有非同寻常的意义方面,国内尚未建立完善的个人信用评估、查询体系;另一方面,骗租车辆的案例屡见不鲜,长期困扰汽车租赁企业正常发展。而俱乐部会员制客户管理模式的采用不仅可以更好地提高租赁服务水平,同时还可以更为有效地杜绝骗租风险。BO第二章市场分析及销售方案5、市