二期营销推广方案修改提报报告摘要第一部分:二期销售策略第二部分:二期推广策略第一部分 销售策略一、推盘节奏二、价格策略三、调价策略一、推盘策略2号地推售范围5号地推售范围1、2号地+5号地概述本项目地块受三条高压线影响,且最终迁移高压线时间未定,为确保二期的顺利开盘,伟业建议二期整体推盘地块为2号地一期和5号地1期并实行分段推盘策略。2号地一期:共60栋5号地一期:共78栋推盘量共:138栋2、地块分档前提1、确保二期入住前高压线顺利迁移2、高压线影响问题能够在购房合同中有所体现2#地块分档概述2#技术指标户型 套数 户型比例A-f类 15 %A-b类 25 %B-%B-b类 11 %合计 60一档:远离高压线、紧邻地块景观大道二档:临近一期成熟社区、会所,紧邻高压线三档:位于地块最南端,项目主入口四档:远离高压线、位于整个地块中心地带五档:位于地块最北端,景观较差、远离会所五档 五档五档 五档四档四档三档 三档5#地块分档概述5#技术指标户型套数户型比例A-%A-%B-%B-%合计78一档:远离高压线、紧邻地块中心花园二档:临近园区主题会所,交通较为便利三档:远离高压线、紧邻景观大道四档:远离高压线、临近大户型园林效果良好五档:各影响因素较为平均、效果一般二档五档一档一档四档2、推盘节奏--5#明推、2#潜销两个地块同时推盘,各地块不同档位交叉结合优劣搭配推售,主推5#,带动2#的销售2号地5号地第一阶段:5#推盘量47套2#推盘量20套总计推盘量:67套第二阶段:待销售50%推售剩余户型推盘区域二、价格策略1、,平稳承接、、二期定价方法一期现状检视一期定价回顾为保证销售速度及销售回款,致使部分户型(如A-f)定价偏低,二期应在小户型的定价上适当提高其单价二期经验借鉴1、二期应根据景观、间距、安全性、噪音和花园的差异性因素来确定价格,以便于后期相互挤压销售2、二期应拉大不同档位的均价,并确定各类户型的销售目的,例如一期:A类:快速销售、聚拢人气C类:提高利润空间,拉升产品档次3、二期更应注重价格与折扣的灵活运用4、小面积户型应适当提高单价,大面积户型可适当降低单价
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