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前板鞋营销策划方案书团队::目录'、 前言 (3)、、 市场分析 (3)(一)、企业简介 (3)(二)、市场现状 (3)(三)、竞争对手分析 ( 4)三、营销策略 (5)(一)、行为分析 (5)(二)、目标消费群 (5)三)、营销组合5)四、SWO策略6)五、活动企划案6)一)企划背景7)二)战略方针(7)(三)部署时间、地点 (7)(四)营销实施方案 .(7)六、附件 ( 8)(一) 市场调查问卷 (8)(二) DM单 (12)(三) 价目表 ( 13)(四) VIP积分制度 (13)、前言作为市场营销班的我们,学习了市场营销这门专业的理论知识,介于没有将所学知识应用于实践中,学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队,来参加本次比赛。“L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道,尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘,我们义无反顾!二、市场分析(一)、企业简介美国知名运动品牌VANS成立于1966年,美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性,是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。 VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有坚固的构造,到现在为止VANS也推出了不少彩色款式,特别是最近,新色辈出,都是感觉特好的配色,给人一种 VANS旋风的感觉。VANS-直以来都深受日韩年轻人的热爱,滑板,冲浪,街舞,VANS将许多时尚的元素集于一身。(二),隐藏着很大的商机,大学生消费主要分为:基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点,目前大学生消费品主要集中在:旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女,板鞋是大家购买鞋子的首选。,市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多,但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。,也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店,意味着我们目前还没有竞争对手。(三)、:运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解,板鞋占有很大的份额。而 Vans(万斯)专注于板鞋多年,具有着青春、活力、时尚等特点,是其它品牌板鞋所不能比拟的。:开鞋店要求较小,很容易出现新的竞争对产业吸引力一般:产品集中度高,竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。消费者议价能力偏高我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群,价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为,但是由于板鞋品牌价格差异较大,存在着价格不明朗化,导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。供应商议价能力强本店进货量较小,导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。替代产品的威胁程度偏高市场上鞋子种类繁多,品牌繁杂。经销商议价能力逐渐提高由于我们校区周边并无竞争对手,所以我们可以控制价格的波动。三、营销策略(一) 、消费者的行为分析据调查报表分析,36%的学生选择在专卖店够买,40%选择在商场购买,12%选择网购,12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans(万斯)的专卖店,是容易被大家接受的。(二) 目标消费群聚源校区学生。(三)、营销组合产品策略年轻、活力、时尚、流行价格策略低价!!!渠道策略成都荷花池vans鞋店(具有网店)促销策略广告方式DM 单发放及QQ群、学校论坛为主的网络宣传广告定位价格低、款式新、品牌好广告表现年轻、活力、时尚、流行四、,便于管理,,, 、活动企划案(一)企划背景:Vans品牌每一款鞋子都拥有独一无二的个性,是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款,其款式,个性正符合现代年轻人。而本校以及本校周边并无其卖点,这无疑是一种很大的遗憾,在加上本校区地处偏僻,出行不便。正是在此种背景下,本店应运而生,本着方便并且实惠同学,我们采用独一无二的策略抢占市场。(二)战略方针低价战+诚信战(三)部署时间及地点开店时间:十二月中旬开店营业时间:早上10点—晚上9点地点:板房创业园区(四),由本团队四人一人投入640元整资金分配学校创业园区租房租金100元一月,初始预计先租两月,预计在房租水电等投入260元,浮动资金20元鞋架五个,一