保险早会心灵鸡汤.ppt

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时,他穷得连中餐都吃不起,并露宿公园。有一天,他向认识位老和尚推销保险,等他详细地说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这点,将来就没什么前途可言了。”自原一平哑口无言,冷汗直流。老和尚又说:“年轻人,先努力改造自己吧!要改造自己首先必须认识自己,你知不知道自己是一个什么样的人呢?”老和尚又说:“你在替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。赤裸裸地注视自己,毫无保留地彻底反省,然后才能认识自从此,原一平开始努力认识自己,改善自己,终于成为一代推销大师。①金哪一种事情适合自己干?如何让周围的人喜欢自己?可以说是玉事业成功的关键:。加入保险营销队伍的行列,首先便是推销你自口——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后,终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这机会东山再起,却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在不如意事朋友的劝解下,决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶,寻求佛的保佑。商人拜佛的虔诚,感动了该院的得道高僧。高僧在了解商人心思后,故意为该商人准备了一个凡人不易懂的“下下上上签”。当商人求解时,方丈送他一个信封,嘱咐他到家后再看。商人到家后迫不及待地拆开信封,只见高僧手书:“人生不如意事,十之常有八九,看目标伤口不痛,看伤口目标模糊。”商人大悟,遂放下心中的创伤,放开手脚朝着目标去努力,最后终有成就,东山再起。保险营销工作每天金玉良嘟都要面对压力、面对拒绝、面对伤口,记住“看目标伤口不痛看伤口目标模糊”,e只要一直看着目标,Nw创略如意事只不过是成功路上的过站。00mominggary有两只相貌丑陋的小鸭子在苇塘边,其中一只黑鸭子不停地振翅欲飞,它飞起来又跌下去,飞起来又跌下去,就这样不停地飞飞跌跌好多次,始终还是没能飞起来,而且还摔得遍体鳞伤。只丑白鸭子说:“别飞了,我们是鸭子。不可能象天鹅样飞起来的。”但是黑鸭子始终不认同白鸭子的说法,它就这样每天不断地练习着终于有一天,它飞上了天空,而白鸭子的翅膀由于经常不用早已萎缩了。白鸭子对同类说:“你们看,那只鸭子是我的朋友。”同类们大笑:“你疯了,那是只黑天鹅。生活总是给执著的人提供努力的机会和进步的空间。坚持不懈、永不停金玉良息的人往往是最后的成功者丑也是美丽的有一次,美国艾士隆公司董事长布希耐对于公司陷入疲软而束手无策。心烦意乱之时,他驾车到郊外散步,看到几个孩子正在玩一只肮脏并且异常丑陋的昆虫,简直到了爱不释手的地步。布希耐意识到,某些丑陋的玩物在部分儿童的心理上占有很重要的位置。于是他机敏的头脑中产生一股灵感,促使他部署自己的公司研制出一套“丑陋玩具”迅速推向市场。果然一炮打响,并且引发美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。从此艾士隆公司开发的此类新品种极尽丑陋之能事,例如病球”“粗鲁陋夫”臭得令人作呕的“臭死人”、“狗味“呕吐人”,售价也超过正常玩具的水平。但出乎人们预料的是,这些玩具问世以后一直畅销不衰,其中仅“病球”一种已销售近千万个。“丑陋玩具”系列给艾士隆公司带来了极其丰厚的利润。衾玉良言要深入了解市场需求和客户心理,找到产品的卖点,便能获得意想不到的效果地理老师把一幅世界河流分布示意图挂在黑板上,河流为问:“同学们,这幅示意图上的河流有什么特点呢?”“都不是直线,而是弯弯的曲线。”同学们回答说“为什么会是这样呢?也就是说,河流为什么不走直路,而偏偏要走弯路呢?”老师继续问。同学们七嘴八舌地议论开了,有的说,河流走弯路,拉什么不走长了河流的流程,河流也因此能拥有更大的流量,当夏季洪水来临时,河流就不会以水满为患了;还有的说,由于河流的流程拉长,每个单位河段的流量就相对减少,河水对河床的冲击力也随之减弱,这就起到了保护河床的作用“同学们,你们说的这些都对。”老师说“但在我看来,直河流不走直路而走弯路,最根本的原因就是,走弯路是自然线界的一种常态,走直路而是一种非常态,因为河流在前进的过程中,会遇到各种各样的障碍,有些障碍是无法逾越的。所以,它只有取弯路,绕道而行,也正因为走弯路,让它避开了一道道障碍,最终抵达了遥远的大海。”把走弯路看成是一种常态,怀着平常心去看待前进中遇到的坎坷和挫折,这样你就可以像那些走弯路的河流一样,抵达那遥远的人生大海。